Segmentasi dan target pasar sebagai strategi pemasaran

" Segmentasi dan target pasar sebagai strategi pemasaran, mengenalkan dan pemasaran produk atau jasa yang dihasilkan untuk meningkatkan penjualan "

Sebagaimana kita ketahui bahwa produk atau pun jasa yang dihasilkan oleh perusahaan tidak mungkin dapat mencari sendiri pembeli atau pun peminatnya. 

Produsen dalam kegiatan pemasaran produk atau jasanya harus membutuhkan konsumen mengenai produk atau jasa yang dihasilkannya. 

Salah satu cara yang digunakan produsen dalam bidang pemasaran untuk tujuan meningkatkan hasil produk yaitu melalui kegiatan promosi. 

Tidak dapat di pungkiri lagi bahwa promosi adalah salah satu faktor yang diperlukan bagi keberhasilan dan strategi pemasaran yang diterapkan suatu perusahaan. 

Strategi pemasaran yang diterapkan terutama pada saat ini ketika era informasi berkembang pesat. 

Promosi merupakan salah satu senjata ampuh bagi perusahaan dalam mengembangkan dan mempertahankan usaha. 

Suatu produk tidak akan dibeli bahkan dikenal apabila konsumen tidak mengetahui kegunaannya. 

Konsumen tidak mengetahui keunggulan, di mana produk dapat diperoleh dan berapa harganya. 

Untuk itulah konsumen yang menjadi sasaran produk atau jasa perusahaan perlu diberikan informasi yang jelas. 

Baca juga : Artikel yang terkait 

Gunakan fungsi Google Search Engine untuk mendapatkan informasi tentang website yang terkait dengan materi bahasan ini yang lebih luas dan lebih lengkap.

Gambar - Segmentasi dan target pasar

Segmentasi dan target pasar dan pengertian pemasaran

Segmentasi dan target pasar. Sebagaimana diketahui bahwa kegiatan pemasaran berbeda dengan penjualan, transaksi atau pun perdagangan. 

Definisi kegiatan pemasaran dalam strategi bisnis menurut : 

➢ Definisi menurut ; American Marketing Association 1960, mengartikan pemasaran sebagai berikut : Pemasaran adalah pelaksanaan dunia usaha yang mengarahkan arus barang dan jasa dari produsen, konsumen atau pihak pemakai. 

Definisi ini hanya menekankan aspek distribusi ketimbang kegiatan pemasaran. Sedangkan fungsi-fungsi lain tidak diperlihatkan. 

Sehingga tidak memperoleh gambaran yang jelas dan lengkap tentang pemasaran.

➢ Definisi menurut ; Philip Kotler dalam bukunya Marketing Management Analysis, Planning, and Control, mengartikan pemasaran secara lebih luas. 

Pemasaran adalah suatu proses sosial, di mana individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan. 

Mereka inginkan dengan menciptakan dan mempertahankan produk dan nilai dengan individu dan kelompok lainnya.

Segmentasi dan target pasar menetapkan pasar sasaran

Segmentasi dan target pasar. Selama ini terlihat gejala semakin banyak perusahaan memilih pasar sasaran yang akan dituju. 

Keadaan tersebut telah mereka sadari. bahwa pada dasarnya mereka tidak dapat melayani seluruh pelanggan  dalam pasar tersebut. 

Terlalu banyaknya pelanggan, sangat berpencar dan tersebar serta variatif dalam tuntutan kebutuhan dan keinginannya. 

Jadi arti dari pasar sasaran adalah: Sebuah pasar terdiri dari pelanggan potensial dengan kebutuhan alau keinginan tertentu. 

Keinginan yang mungkin maupun mampu untuk ambil bagian dalam jual beli, guna memuaskan kebutuhan atau keinginan tersebut. 

Karena konsumen yang terlalu heterogen itulah maka perusahaan perlu kelompokan pasar menjadi segmen-segmen pasar. 

Lalu memilih dan menetapkan segmen pasar tertentu sebagai sasaran. Dalam hal ini maka perusahaan terbantu untuk mengidentifikasi peluang pasar dengan lebih baik. 

Dengan demikian perusahaan dapat mengembangkan produk yang tepat, dapat penentuan saluran distribusi dan iklan yang sesuai dan efisien. 

Penentuan serta mampu menyesuaikan harga bagi barang atau jasa yang ditawarkan bagi setiap target pasar. 

Target pasar (Target Market) adalah sekelompok konsumen atau pelanggan yang secara khusus menjadi sasaran usaha pemasaran bagi sebuah perusahaan. 

Dalam menerapkan pasar sasaran, terdapat tiga langkah pokok yang harus diperhatikan, yaitu : 

a. Segmentasi Pasar

Segmentasi dan target pasar. Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen. 

Membagi pasar dari suatu produk ke dalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen. 

Berdasarkan definisi di atas diketahui bahwa pasar suatu produk tidaklah homogen, akan tetapi pada kenyataannya adalah heterogen. 

Pada dasarnya segmentasi pasar adalah suatu strategi yang didasarkan pada falsafah manajemen pemasaran yang orientasi adalah konsumen. 

Dengan melaksanakan segmentasi pasar, kegiatan  pemasaran dapat dilakukan lebih terarah dan sumber daya yang dimiliki perusahaan. 

Sumber daya dapat digunakan secara lebih efektif dan efisien dalam rangka memberikan kepuasan bagi konsumen.

➢ segmen pasar

Kriteria yang harus dipenuhi segmen pasar agar proses segmentasi pasar dapat dijalankan dengan efektif dan bermanfaat bagi perusahaan, yaitu : 

⇒ Terukur (Measurable)

Artinya segmen pasar tersebut dapat diukur, baik besarnya, maupun luasnya serta daya beli segmen pasar tersebut.

⇒ Terjangkau (Accessible)

Artinya segmen pasar tersebut dapat dicapai sehingga dapat dilayani secara efektif.

⇒ Cukup luas (Substantial)

Sehingga dapat menguntungkan bila dilayani.

⇒ Dapat dilaksanakan (Actionable)

Sehingga semua program yang telah disusun untuk menarik dan melayani segmen pasar itu dapat efektif.

➢ Segmentasi pasar

Kebijakan segmentasi pasar haruslah dilakukan dengan menggunakan kriteria tertentu. Tentunya segmentasi ini berbeda antara barang industri dengan barang konsumsi. 

Namun dengan demikian secara umum setiap perubahan akan segmentasi pasar atas dasar :

➢ Segmentasi atas dasar Geografis

Segmentasi pasar ini dilakukan dengan cara membagi pasar ke dalam unit-unit geografis seperti :

• Negara
• Propinsi
• Kabupaten
• Kota
• Desa
• Dan lain sebagainya. 

Dalam hal ini perusahaan akan beroperasi di semua segmen, akan tetapi, harus memperhatikan perbedaan. 

Memperhatikan perbedaan kebutuhan dan selera yang ada di masing- masing daerah.

➢ Segmentasi atas dasar Demografis

Segmentasi pasar ini dapat dilakukan dengan cara memisahkan pasar ke dalam kelompok- kelompok yang didasarkan pada variabel-variabel demografis :

• Umur
• Jenis kelamin
• Besarnya keluarga
• Pendapatan
• Agama
• Pendidikan
• Pekerjaan
• Dan lain- lain.

➢ Segmentasi atas dasar psikografis (psychographics)

Segmentasi pasar ini dilakukan dengan cara membagi-bagi konsumen ke dalam kelompok- kelompok yang berlainan menurut :

• Kelas sosial
• Gaya hidup
• Berbagai ciri kepribadian
• Motif pembelian
• Dan lain- lain.

b. Penetapan pasar sasaran (Target market)

Segmentasi dan target pasar. Adalah merupakan kegiatan untuk menilai serta memilih. Memilih satu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki oleh suatu perusahaan. 

Apabila perusahaan ingin menentukan segmen pasar mana yang akan dimasukinya, maka langkah yang pertama adalah menghitung dan menilai potensi profit. 

Menghitung dan menilai potensi profit dari berbagai segmen yang ada tadi. 

Maka dalam hal ini pemasaran harus mengerti betul tentang teknik-teknik dalam mengukur potensi pasar dan meramalkan permintaan pada masa yang akan datang. 

Teknik-teknik yang dipergunakan ini sangat bermanfaat dalam memilih pasar sasaran, sehingga pemasaran dapat menghindarkan kesalahan-kesalahan. 

Menghindarkan kesalahan yang bakal terjadi, atau paling tidak menguranginya sekecil mungkin dalam praktek. 

Maka untuk tujuan tersebut perusahaan harus membagi-bagi pasar menjadi segmen- segmen pasar utama. 

Setiap segmen pasar kemudian dievaluasi, dipilih dan diterapkan segmen tertentu sebagai sasaran. 

Dalam kenyataannya perusahaan dapat mengikuti salah satu diantara lima strategi peliputan pasar, yaitu :

➢ Konsentrasi pasar tunggal

Ialah sebuah perusahaan dapat memusatkan kegiatannya dalam satu bagian daripada  pasar. Biasanya perusahaan yang lebih kecil melakukan pilihan ini.

➢ Spesialisasi produk

Sebuah perusahaan memutuskan untuk memproduksi satu jenis produk. 

Misalnya sebuah perusahaan memutuskan untuk memproduksi hanya mesin tik listrik bagi sekelompok pelanggan.

➢ Spesialisasi pasar

Misalnya sebuah perusahaan memutuskan untuk membuat segala macam mesin tik, tetapi diarahkan untuk kelompok pelanggan yang kecil.

➢ Spesialisasi selektif

Sebuah perusahaan bergerak dalam berbagai kegiatan usaha yang tidak ada hubungan dengan yang lainnya. 

Perusahaan bergerak dalam berbagai kegiatan usaha kecuali bahwa setiap kegiatan usaha itu mengandung peluang yang menarik.

➢ Peliputan keseluruhan

Lazim dilaksanakan oleh industri yang lebih besar untuk mengungguli pasar. 

Mereka menyediakan sebuah produk untuk setiap orang, sesuai dengan daya beli masing-masing.

c. Penempatan produk (Product Positioning)

Segmentasi dan target pasar. Penempatan produk mencakup kegiatan merumuskan penempatan produk. 

Penempatan produk dalam persaingan dan menetapkan bauran pemasaran yang terperinci. Pada hakekatnya penempatan produk. 

Tindakan merancang produk dan bauran pemasaran agar tercipta kesan tertentu di ingat konsumen. 

Bagi setiap segmen yang dimasuki perusahaan, perlu dikembangkan suatu strategi penetapan produk. 

Saat ini setiap produk yang beredar di pasar menduduki posisi tertentu dalam segmen pasar. 

Apa yang sesungguhnya penting di sini adalah persepsi atau tanggapan konsumen mengenai posisi yang dipegang oleh setiap produk di pasar. 

Baca juga : “Strategi bisnis yang cantik“

Sebagai penutup, diucapkan terima kasih telah meluangkan waktunya untuk membaca artikel " Segmentasi dan target pasar "

Untuk mendapat informasi lebih luas dan lengkap tentang topik ini. Gunakan Google Search Engine. 

Semoga artikel ini memberi manfaat serta inspirasi. Bila ada yang ingin mendiskusikan bisa klik " Contact Us "

Untuk melengkapi pemahaman tentang Segmentasi dan target pasar, 

tonton video di bawah ini.

Video - Segmentasi dan target pasar -
"Pengertian Pemasaran dan Strategi Pemasaran"

Location: Jakarta, Indonesia

Share :