Tuesday, 16 November 2021

Pemasaran dengan strategi bauran untuk memudahkan buying decision


" Pemasaran dengan strategi bauran pemasaran, marketing mix merupakan perpaduan faktor yang dapat dikendalikan untuk memudahkan buying decision " 

Salah satu unsur dalam strategi pemasaran terpadu adalah bauran pemasaran, yang merupakan strategi yang dijalankan perusahaan. 

Strategi yang berkaitan dengan penentuan, bagaimana perusahaan menyajikan penawaran produk pada satu segmen pasar tertentu, yang merupakan sasaran pasarannya. 

Marketing mix merupakan kombinasi variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran. 

Variabel mana dapat dikendalikan oleh perusahaan untuk mempengaruhi tanggapan konsumen dalam pasar sasarannya. 

Variabel atau kegiatan tersebut perlu di kombinasi dan di koordinasi oleh perusahaan se-efektif mungkin, dalam melakukan kegiatan pemasaran. 

Dengan demikian perusahaan tidak hanya sekedar memiliki kombinasi kegiatan yang terbaik saja, akan tetapi dapat koordinasi. 

Koordinasi berbagai variabel marketing mix tersebut, untuk melaksanakan program pemasaran secara efektif. Menurut William J.

Stanton pengertian marketing mix secara umum adalah sebagai berikut: marketing mix adalah istilah yang dipakai. 

Istilah yang menjelaskan kombinasi empat besar pembentuk inti sistem pemasaran sebuah organisasi. 


Baca juga : Artikel yang terkait 

Silahkan gunakan fungsi Google Search Engine untuk mendapatkan informasi tentang website yang terkait dengan materi bahasan ini yang lebih luas dan lebih lengkap.


https://www.gankoko.com/2021/11/pemasaran-dengan-strategi-bauran.html
Gambar - Pemasaran dengan strategi bauran


Pemasaran dengan strategi bauran. Keempat unsur tersebut adalah penawaran produk/jasa, struktur harga, kegiatan promosi, dan sistem distribusi. 

Keempat unsur atau variabel bauran pemasaran (Marketing mix) tersebut atau yang disebut four p' s adalah sebagai berikut :

  1. Strategi Produk 
  2. Strategi Harga
  3. Strategi Penyaluran / Distribusi 
  4. Strategi Promosi

Marketing mix yang dijalankan harus disesuaikan dengan situasi dan kondisi perusahaan. 

Disamping itu marketing mix merupakan perpaduan dari faktor-faktor yang dapat dikendalikan perusahaan untuk mempermudah buying decision. 

Maka variabel-variabel marketing mix diatas, dapat diuraikan sedikit lebih mendalam sebagai berikut : 


1. Pemasaran dengan strategi bauran dari sisi produk (Jasa)


Pemasaran dengan strategi bauran. Kebijaksanaan mengenai produk atau jasa meliputi jumlah barang/jasa yang akan ditawarkan perusahaan. 

Pelayanan khusus yang ditawarkan perusahaan guna mendukung penjualan barang dan jasa, dan bentuk barang atau jasa yang ditawarkan. 

Produk merupakan elemen yang paling penting sebab dengan inilah perusahaan berusaha untuk memenuhi " kebutuhan dan keinginan" dari konsumen. 

Namun keputusan itu tidak berdiri sebab produk/jasa sangat erat hubungannya dengan target market yang dipilih. 

Sedangkan sifat dari produk/jasa tersebut adalah sebagai berikut :

a. Tidak berwujud


Pemasaran dengan strategi bauran. Jasa mempunyai sifat tidak berwujud, karena tidak bisa dilihat, dirasa, diraba, didengar atau dicium, sebelum ada transaksi pembelian.


b. Tidak dapat dipisahkan


Pemasaran dengan strategi bauran. Suatu produk jasa tidak dapat dipisahkan dari sumbernya, apakah sumber itu merupakan orang atau benda. 

Misalnya jasa yang diberikan oleh sebuah hotel tidak akan bisa terlepas dari bangunan hotel tersebut.


c. Berubah-ubah


Pemasaran dengan strategi bauran. Bidang jasa sesungguhnya sangat mudah berubah-ubah, sebab jasa ini sangat tergantung kepada siapa yang menyajikan.

Kapan disajikan dan dimana disajikan. Misalnya jasa yang diberikan oleh sebuah hotel berbintang satu akan berbeda dengan jasa yang diberikan oleh hotel berbintang tiga.


d. Daya tahan


Pemasaran dengan strategi bauran. Jasa tidak dapat disimpan. Seorang pelanggan yang telah memesan sebuah kamar hotel akan dikenakan biaya sewa.

Walaupun pelanggan tersebut tidak menempati kamar yang ia sewa.




2. Pemasaran dengan strategi bauran dari sisi harga ( Price)


Pemasaran dengan strategi bauran. Setiap perusahaan selalu mengejar keuntungan guna kesinambungan produksi. 

Keuntungan yang diperoleh ditentukan pada penetapan harga yang ditawarkan. Harga suatu produk atau jasa ditentukan pula dari besarnya pengorbanan yang dilakukan. 

Pengorbanan untuk menghasilkan jasa tersebut dan laba atau keuntungan yang diharapkan. 

Oleh karena itu, penentuan harga produk dari suatu perusahaan merupakan masalah yang cukup penting, karena dapat mempengaruhi hidup matinya serta laba dari perusahaan.

Kebijaksanaan harga erat kaitannya dengan keputusan tentang jasa yang dipasarkan. Hal ini disebabkan harga merupakan penawaran suatu produk atau jasa. 

Dalam penetapan harga, biasanya didasarkan pada suatu kombinasi barang/jasa ditambah dengan beberapa jasa lain serta keuntungan yang memuaskan. 

Berdasarkan harga yang ditetapkan ini konsumen akan mengambil keputusan apakah dia membeli barang tersebut atau tidak. 

Juga konsumen menetapkan berapa jumlah barang/jasa yang harus dibeli berdasarkan harga tersebut. 

Tentunya keputusan dari konsumen ini tidak hanya berdasarkan pada harga semata, tetapi banyak juga faktor lain. 

Faktor yang menjadi pertimbangan, misalnya kualitas dari barang atau jasa, kepercayaan terhadap perusahaan dan sebagainya. 

Hendaknya setiap perusahaan dapat menetapkan harga yang paling tepat, dalam arti yang dapat memberikan keuntungan. 

Memberikan keuntungan yang paling baik, baik untuk jangka pendek maupun untuk jangka panjang.




3. Pemasaran dengan strategi bauran dari sisi saluran Distribusi ( Place )


Pemasaran dengan strategi bauran. Setelah perusahaan berhasil menciptakan barang atau jasa yang dibutuhkan dan menetapkan harga yang layak. 

Tahap berikutnya menentukan metode penyampaian produk/jasa ke pasar melalui rute-rute yang efektif hingga tiba pada tempat yang tepat. 

Dengan hal itu di harapan produk/jasa tersebut berada ditengah-tengah kebutuhan dan keinginan konsumen yang haus akan produk/j asa tersebut. 

Yang tidak boleh diabaikan dalam langkah kegiatan memperlancar arus barang/jasa adalah memilih saluran distribusi (Channel Of Distribution). 

Masalah pemilihan saluran distribusi adalah masalah yang berpengaruh bagi marketing, karena kesalahan dalam memilih dapat menghambat. 

Kesalahan dalam memilih dapat macet usaha penyaluran produk/jasa dari produsen ke konsumen. 

Distributor-distributor atau penyalur ini bekerja aktif untuk mengusahakan perpindahan bukan hanya secara fisik tapi dalam arti agar jasa-jasa tersebut dapat diterima oleh konsumen.

  • Dalam memilih saluran distribusi ini ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan : 
  • Sifat pasar dan lokasi pembeli 
  • Lembaga-lembaga pemasaran terutama pedagang-pedagang perantara
  • Pengendalian persediaan, yaitu menetapkan tingkat persediaan yang ekonomis
  • Jaringan pengangkutan


Saluran distribusi jasa biasanya menggunakan agen travel untuk menyalurkan jasanya kepada konsumen. 

Jadi salah satu hal yang penting untuk diperhatikan dalam kebijaksanaan saluran distribusi itu sendiri dengan memperhitungkan adanya perubahan. 

Perubahan pada masyarakat serta pola distribusi perlu mengikuti dinamika para konsumen tadi.




4. Pemasaran dengan strategi bauran dari sisi promosi (Promotion)


Pemasaran dengan strategi bauran. Aspek ini berhubungan dengan berbagai usaha untuk memberikan informasi. 

Informasi pada pasar tentang produk/jasa yang dijual, tempat dan saatnya. 

Ada beberapa cara menyebarkan informasi ini, antara lain periklanan (advertising), penjualan pribadi (Personal Selling), Promosi penjualan (Sales Promotion) dan Publisitas (Publicity). 


a. Periklanan ( advertising) 


Pemasaran dengan strategi bauran. Merupakan alat utama bagi pengusaha untuk mempengaruhi konsumen.

Periklanan ini dapat dilakukan oleh pengusaha lewat :

  • Surat kabar
  • Radio
  • Majalah
  • Bioskop
  • Televisi
  • Dalam bentuk poster-poster yang dipasang di pinggir jalan atau tempat-tempat yang strategis.


b. Penjualan pribadi (personal selling)


Pemasaran dengan strategi bauran. Merupakan kegiatan perusahaan untuk melakukan kontak langsung dengan calon konsumen. 

Dengan kontak langsung ini diharapkan akan terjadi hubungan atau interaksi yang positif antara pengusaha dengan calon konsumen itu. 

Yang termasuk dalam personal selling adalah: door to door selling, mail order,  telephone selling, dan direct selling.


c. Promosi penjualan (sales promotion) 


Pemasaran dengan strategi bauran. Merupakan kegiatan perusahaan untuk menjajakan produk.

Produk yang dipasarkan sedemikian rupa sehingga konsumen akan mudah untuk melihatnya. 

Bahkan dengan cara penempatan dan pengaturan tertentu, maka produk tersebut akan menarik perhatian konsumen.


d. Publisitas (publicity)


Pemasaran dengan strategi bauran. Merupakan cara yang biasa digunakan juga oleh perusahaan untuk membentuk pengaruh secara tidak langsung kepada konsumen. 

Membentuk pengaruh agar mereka menjadi tahu, dan menyenangi produk yang di pasarkan, hal ini berbeda dengan promosi. 

Didalam melakukan publisitas perusahaan tidak melakukan hal yang bersifat komersial. 

Publisitas merupakan suatu alat promosi yang mampu membentuk opini masyarakat. Membentuk opini masyarakat secara tepat. 

Sering disebut sebagai usaha untuk " mensosialisasikan" atau " memasyarakatkan " 

Dalam hal ini yang harus diperhatikan adalah tercapainya keseimbangan strategi promosi yang terpadu.

Strategi untuk berkomunikasi dengan para pembeli dan para pembuat keputusan pembelian.




Sebagai penutup, diucapkan terima kasih telah meluangkan waktunya untuk membaca artikel " Pemasaran dengan strategi bauran untuk memudahkan buying decision "

Untuk mendapat informasi lebih luas dan lengkap tentang topik ini, silahkan menggunakan Google Search Engine 

Semoga artikel ini memberi manfaat serta inspirasi. Bila ada yang ingin mendiskusikan bisa klik " Contact Us


Untuk melengkapi pemahaman tentang Pemasaran dengan strategi bauran
silahkan tonton video dibawah ini.


https://www.gankoko.com/2021/11/pemasaran-dengan-strategi-bauran.html
Video - Pemasaran dengan strategi bauran -
"Strategi Pemasaran | Rencana Pemasaran"

No comments:

Post a Comment



Terima kasih, telah membaca dan memberi komentarnya

Semoga Artikel ini memberi inspirasi dan bermanfaat.