Friday, 12 April 2019

Buat rencana strategi pemasaran dan pelaksanaannya

" Buat rencana strategi pemasaran dan pelaksanaannya, cantumkan target, cara memasarkan, membangun relasi kepada pelanggan dan cara penjualan "

Rencana pemasaran adalah rencana yang menguraikan strategi pemasaran perusahaan yang akan dijalankan ke depannya.

Untuk menyusun rencana pemasaran yang baik
  • Membuat target pangsa pasar
  • Cara memasarkan produk
  • Strategi membangun relasi dengan prospek pelanggan.

Membuat rencana cara melakukan transaksi penjualan, membantu menawarkan produk / jasa kepada target pangsa pasar secara efektif dan efisien.


Baca juga : Artikel yang terkait


Silahkan menggunakan Google Search Engine, Untuk mendapatkan alamat website lainnya yang terkait.


Memiliki Strategi bisnis yang Cantik untuk bisnis adalah merupakan kunci sukses. Dengan menerapkan dan menentukan strategi bisnis secara konsisten.

Konsisten agar terhindar dari gagal manajemen. Menjadi seorang entrepreneur pastinya memiliki strategi serta memiliki taktik yang jitu dan cerdas dalam berbisnis. 

Naluri seorang entrepreneur yang kreatif dan memiliki perspektif tentang mengelola bisnis. 

Entrepreneur memiliki perspektif bagaimana cara merealisasikan ide bisnisnya serta bagaimana cara mengelola bisnis yang baik dan konsisten.

 
https://www.gankoko.com/2019/04/buat-rencana-strategi-pemasaran.html
Gambar - Buat rencana strategi pemasaran
 dan pelaksanaannya


1. Buat rencana strategi pemasaran produk


Buat rencana strategi pemasaran adalah strategi pemasaran yang akan dijalankan. 

Memiliki rencana pemasaran sangat membantu dalam menawarkan produk dan jasa kepada target pasar secara efektif dan efisien. 

Rencana pemasaran yang sesuai kebutuhan ?

Simak ulasannya dibawah ini. 

Menyusun rencana pemasaran harus mencantumkan target pangsa pasar. Cara memasarkan produk, strategi membangun relasi dengan prospek pelanggan. 

Bagaimana cara laksanakan transaksi dalam penjualan ?


a. Melakukan analisis situasi


Dengan melakukan analisis situasi bertujuan untuk mengetahui aspek pemasaran. 

Menganalisis apakah rencana yang telah ditetapkan masih perlu disesuaikan atau perlu dirubah. Segera melakukan evaluasi misi dan tujuan perusahaan.

Sebelum menentukan misi dan tujuan perusahaan. Hal ini untuk memastikan apakah rencana pemasaran yang telah ada sudah mendukung tercapainya tujuan.


b. Memahami keunggulan dan tantangan pemasaran 


Dengan mengetahui kekuatan dan keunggulan perusahaan merupakan aspek yang penting. 

Apa yang membuat pelanggan tertarik dengan produk / jasa yang ditawarkan ?

Mengapa Pelanggan lebih memilih produk / jasa dari pesaing ?

Ketahuilah Pelanggan akan lebih suka dengan produk / jasa dengan perusahaan yang memiliki keunggulan.


➢ Tentukan kekuatan dan keunggulan


Dengan menunjukan kekuatan dan keunggulan produk kepada pembeli agar memiliki daya tarik kepada pelanggan. Hal tersebut merupakan aspek internal.

Aspek yang akan memengaruhi tingkat kepuasan kepada pelanggan.


➢ Efisiensi biaya


Dengan biaya yang efisien merupakan hal yang menentukan kekuatan perusahaan. Pada akhirnya pelanggan mendapatkan kepuasan dalam pelayanan. 

Pelanggan mendapatkan kemudahan untuk mengakses dan mendapatkan layanan.


➢ Memiliki keistimewaan produk


Dalam persaingan dapat dengan memanfaatkan kekuatan atau menjalankan operasional perusahaan dengan baik. Berusahalah untuk mencari tahu.

Mengapa mereka tidak memilih produk lain, dan apa yang mendasari mereka memilih.


➢ Pastikan kelemahan dan kekurangan perusahaan


Kelemahan dan kekurangan merupakan aspek internal yang selalu menjadi pertimbangan oleh pelanggan. Dengan mengetahui kelemahan dan kekurangan.

Tentukan cara mengatasinya. Jika hal ini tidak segera diatasi, maka kelemahan tersebut akan menjadi sumber kekuatan bagi pesaing.




c. Melakukan riset pangsa pasar 


Lakukan riset pangsa pasar yang diingini dan pastikan dahulu calon pembeli produk/jasa yang ditawarkan.

Sebelum menentukan strategi pemasaran. Dengan demikian,dapat menentukan di mana dan bagaimana akan beriklan. 

Tidak bisa membentuk persepsi bahwa produk/jasa yang di tawarkan mampu memenuhi kebutuhan mereka. Sebelum mengetahui calon pembeli secara mendetail.


➢ Melakukan riset demografi


Untuk mengetahui tentang usia, jenis kelamin, lokasi, dan penghasilan prospek pelanggan, termasuk kondisi psikologis mereka.


➢ Manfaatkan data resmi


Data resmi yang bersumber dari pemerintah tentang kondisi pasar. Dan industri yang menyajikan informasi harga dan biaya.

Informasi berdasarkan kategori tertentu yang berasal dari negara, propinsi, kota, dll.


➢ Jajaki kemungkinan untuk berkonsultasi


Untuk berkonsultasi dengan badan atau institusi yang mengadakan riset atau analisis kecenderungan pasar dan industri.


➢ Lakukan riset persaingan 


Melakukan riset persaingan agar mengetahui dengan tepat apa kelebihan dan kekurangan pesaing. Dan dapat mengetahui apa yang tidak diberikan oleh pesaing.

Serta apa yang dapat bisa menawarkan kepada pelanggan. 

Apakah mereka menawarkan produk/jasa dengan harga yang lebih murah ?

Pelayanan yang lebih cepat ?

Jika ya, bagaimana mereka melakukannya ?

Apakah dengan melakukan efisiensi biaya dalam kegiatan operasional mereka ?

Dengan mengetahui kekuatan dan kelemahan pesaing adalah salah satu cara mencapai sukses.


d. Memahami peluang dan kendala eksternal 


Kondisi persaingan, kondisi pasar yang fluktuatif. Pelanggan, atau klien adalah merupakan aspek eksternal.

Aspek yang memengaruhi performa perusahaan. Agar dapat menyusun rencana pemasaran sesuai kebutuhan.

Berusahalah mencari tahu berbagai faktor yang dapat memberikan dampak pada performa perusahaan :

  • Perubahan kebutuhan/keinginan pelanggan yang secara terukur, dan apa yang diinginkan atau yang dibutuhkan pelanggan, Mulailah dengan menganalisis kecenderungan pasar.
  • Perhatikan dan amati kecenderungan dari kondisi di sektor keuangan yang dapat memengaruhi. misal, kenaikan tingkat inflasi atau semakin banyaknya orang menggunakan metode pembayaran virtual. 
  • Jika memiliki bisnis yang melayani institusi publik yang besar seperti kantor pemerintah, dan ingat bahwa kondisi keuangan dengan anggaran yang sangat ketat membuat pelanggan lebih berhati-hati dalam alokasi biaya. 

Dalam menentukan strategi bisnis atau rencana pemasaran. Fokus dalam memberikan layanan yang berkualitas dengan harga yang paling murah.




2. Buat rencana strategi pemasaran dengan aspek kekuatan dan kelemahan


Buat rencana strategi pemasaran yang diawali dengan melakukan survei dengan mengirimkan surat. 

Mengirimkan surat.adalah cara mendapatkan masukan tentang kekuatan dan kelemahan perusahaan. 

Susun rencana pemasaran berdasarkan kekuatan dan aset perusahaan yang paling bermanfaat. 

Jika memiliki jumlahnya besar dan organisasi dengan baik. maka sebaiknya  mengirimkan formulir survei via kurir.


a. Melakukan survei Untuk mengatasi kelemahan perusahaan


Pelanggan mungkin bersedia memberikan masukan. Sering kendala oleh kesibukan atau tidak tahu cara menyampaikannya.


➢ Buatlah survei / kuesioner secara singkat dan simpel


Jika ingin melakukan survei yang lebih mendetail, kirimkan formulir survei berukuran kartu pos atau setengah halaman folio.


➢ Ajukan pertanyaan yang jawabannya singkat


Rencana strategi pemasaran dengan lakukan survei hanya dengan mengajukan pertanyaan pilihan ganda. Ajukan pertanyaan dengan pilihan ganda. 

Tetapi berikan juga kesempatan kepada pelanggan untuk memberikan penjelasan singkat.

Contohnya :

Apa yang paling disukai dari produk/jasa yang ditawarkan ?

Apa yang masih terasa kurang memuaskan ?

Perbaikan apa yang perlu kami lakukan ?

Untuk mendapatkan informasi tentang kekuatan dan kelemahan perusahaan yang berkaitan dengan tingkat kepuasan pelanggan

Bisa juga mengajukan pertanyaan “Apakah Anda mau merekomendasikan produk/jasa kami kepada teman atau kolega Anda ?

Berikan alasannya :

  • Siapkan amplop untuk balasan yang sudah ada alamat perusahaan dan perangko agar lebih mudah dan lebih praktis bagi pelanggan.
  • Jika ingin menggunakan cara ini, buatlah anggaran keuangan dengan menghitung estimasi biaya cetak dan pengiriman formulir termasuk balasan dari pelanggan.




b. Survei melalui surel 


Untuk menjalin hubungan kepada pelanggan kirimkan buletin bulanan. Survei melalui surel (email) adalah cara yang paling mudah jika sudah ada alamat surel pelanggan. 

Melalui surel (email). Bisa mengajukan pertanyaan yang sama seperti melakukan survei yang dikirim bukan cara surel. 

Akan tetapi, survei dengan mengirim surel (email) kadang-kadang masuk ke direktori spam

Akibatnya, tidak akan mengetahui secara pasti berapa banyak surel yang diterima oleh pelanggan. 

Dan sulit memastikan apakah pelanggan mau mengisi formulir yang mereka terima.


c. Survei melalui telepon 


Melakukan survei yang menggunakan komunikasi secara tatap muka. Jangan melakukan survei melalui telepon. 

Karena survei melalui telepon belum tentu cocok untuk semua orang. Survei melalui telepon sering menemui kegagalan. 

Karena ada yang merasa terganggu saat dihubungi melalui telepon. Mungkin merasa terganggu atau membuat kesal orang yang ditelepon. 

Wawancara via telepon berbeda dengan survei tertulis. Sebab survei melalui telpon tidak mendapatkan jawaban tertulis. 

Ajukan pertanyaan apakah mereka mau merekomendasikan produk/jasa kepada orang lain ?

Ajukan pertanyaan yang sama seperti dalam survei tertulis dan mintalah kepada pelanggan untuk menjelaskan kekuatan dan kelemahan perusahaan.


d. Wawancara langsung 


Komunikasi secara langsung sangat bermanfaat untuk mengetahui keinginan pelanggan. 

Mengetahui hal-hal yang perlu diperbaiki dalam bisnis. Cara wawancara langsung adalah cara yang cukup efektif dan mudah dilakukan. 

Tetapi perlu membuat rencana yang matang jika ingin melakukan survei melalui wawancara langsung. Wawancara langsung tidak perlu bertanya secara lengkap selama wawancara.

Tetapi cukup dengan mengobrol santai sambil mencatat pesanan atau membantu pelanggan seperti biasa.




Sebagai penutup, diucapkan terima kasih telah meluangkan waktunya untuk membaca "
" Buat rencana strategi pemasaran "

Untuk mendapat informasi lebih luas dan lengkap tentang topik ini, silahkan menggunakan Google Search Engine

Semoga yang telah di ulas diatas memberi manfaat serta inspirasi. Bila ada yang ingin mendiskusikan bisa klik " Contact Us "


Untuk melengkapi pemahaman tentang Buat rencana strategi pemasaran
silahkan tonton video dibawah ini.


https://www.gankoko.com/2019/04/buat-rencana-strategi-pemasaran.html
Video - Buat rencana strategi pemasaran -
STRATEGI PEMASARAN DAN RENCANA PEMASARAN


4 comments:



Terima kasih, telah membaca dan memberi komentarnya

Semoga Artikel ini memberi inspirasi dan bermanfaat.