Tuesday, 16 November 2021

Strategi pemasaran | Strategi untuk setiap posisi

Strategi pemasaran | Strategi untuk setiap posisi, Perusahaan besar mampu menerapkan strategi tertentu, namun tidak bisa dilakukan perusahaan kecil.

Pada saat sekarang ini maupun saat kedepan, strategi pemasaran yang diterapkan oleh suatu perusahaan harus disesuaikan tidak hanya pada sasaran konsumen semata.

Disesuaikan juga pada para pesaing yang mengincar pasar sasaran konsumen yang sama. Perusahaan sebelum menetapkan dan menjalankan strateginya.

Strategi pemasaran, Hendaklah disesuaikan terlebih dahulu, malakukan analisa SWOT (Strength, Weakness, Opportunity and Treath).

Analisa SWOT yaitu melihat dan menganalisa kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang dimilikinya sendiri dan juga yang dimiliki oleh para pesaingnya.

Strategi pemasaran, Strategi bersaing bergantung pada besar dan posisi masing-masing perusahaan dalam pasar. 

Strategi pemasaran, Perusahaan besar mampu menerapkan strategi tertentu, yang jelas tidak bisa dilakukan oleh perusahaan kecil. 

Tetapi hanya dengan sekala besar saja tidaklah cukup, karena ada beberapa strategi bagi perusahaan besar yang mampu menjamin keberhasilannya.


Baca juga : Artikel yang terkait


Strategi pemasaran | Strategi untuk setiap posisi
Strategi pemasaran | Strategi untuk setiap posisi


Strategi pemasaran, Beberapa strategi yang dapat merugikan dirinya sendiri. Dan bukanlah merupakan sesuatu hal yang jarang terjadi.

Strategi pemasaranJarang terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya sendiri mampu rnenghasilkan tingkat keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik.

Lebih baik daripada yang diperoleh perusahaan besar. Sehubungan dengan besarnya usaha, maka dapat dibedakan menjadi empat kelompok usaha, yaitu :

1. Market Leader menguasai 40%  pasar
2. Market Challanger menguasai 30%  pasar 
3. Market Follower menguasai 20% pasar
4. Market Nicher menguasai 10%  pasar


1. Strategi pemasaran | Market Leader


trategi pemasaran | Strategi untuk setiap posisi, Perusahaan seperti ini memegang bagian terbesar dalam pasar.

Perusahaan jenis ini biasanya perusahaan-perusahaan lain mengikuti tindakan-tindakan perusahaan dalam hal :

  • perubahan harga
  • Pengenalan produk baru
  • Pencakupan saluran distribusi
  • Intensitas promosi. 

Strategi pemasaran, Perusahaan ini menjadi titik pusat orientasi para pesaing. Ia merupakan perusahaan yang ditantang, ditiru, atau dijauhi. 

Kehidupan pemimpin pasar sungguh tidaklah mudah, terkecuali bila perusahaan itu memang memiliki promosi resmi. 

Perusahaan tersebut senantiasa mempertinggi kewaspadaannya sebab para pesaingnya selalu mencari dan mencoba memanfaatkan kelemahannya, meski sekecil apapun.  

Strategi pemasaran, Perusahaan yang dominan selalu ingin tetap menjadi nomor satu, oleh sebab itu, perusahaan-perusahaan seperti ini biasanya mengembangkan strategi :



Strategi pemasaran | Strategi untuk setiap posisi
Strategi pemasaran | Menerapkan stretegi tertentu, yang jelas tidak bisa dilakukan oleh perusahaan kecil. 


a. Mengembangkan pasar keseluruhan


Strategi pemasaran, Hal ini dapat dilakukan dengan cara :


  • Mencari konsumen baru dengan cara strategi penerobosan pasar, strategi pasar baru, dan strategi perluasan geografis
  • Mencari dan mengenalkan kegunaan baru suatu produk
  • Meyakinkan masyarakat konsumen agar menggunakan produk lebih banyak pada setiap kesempatan.


b. Melindungi bagian-bagian pasar yang telah dikuasai.   


Strategi pemasaran, Sementara mencoba memperkuat pasar. Perusahaan yang dominan tetap harus melindungi usahanya secara terus menerus.

Strategi pemasaran, Melindungi dari serangan saingan-saingannya. Untuk itu yang harus dikerjakan oleh perusahaan pemimpin.

Perusahaan pemimpin dalam mempertahankan daerah kekuasaannya adalah inovasi (Pembaharuan) yang terus menerus.


c. Meningkatkan bagian pasar. 


Strategi pemasaran, Selain mencari konsumen baru pada pasar yang baru, perusahaan juga dapat meningkatkan jumlah konsumen pada bagian pasar yang sudah dikuasai.


Strategi pemasaran | Strategi untuk setiap posisi
Strategi pemasaran | Perusahaan kecil dengan strateginya sendiri mampu menghasilkan tingkat keuntungan


2. Strategi pemasaran | Market Challanger


Strategi pemasaran | Strategi untuk setiap posisi, Perusahaan yang mempunyai urutan kedua atau lebih rendah lagi didalam pasar bisa disebut "runner up" atau " Penyusul". 

Mereka dapat menyerang Market leader dan pesaing-pesaing lainnya dalam suatu usaha yang gencar merebut bagian pasar, perusahaan inilah yang disebut Market Challanger.   

Strategi pemasaran, Dan mereka yang bersikap asal rnenerima tidak menggoncangkan pasar, disebut juga Market Follower.

Strategi pemasaran, Beberapa strategi penyerangan yang bisa digunakan oleh market challanger :


a. Menetapkan sasaran straregi lawan.


Strategi pemasaran, Langkah awal yang harus dilakukan oleh penantang pasar adalah menetapkan sasaran strategis dan memilih lawan yang dihadapi.

Strategi pemasaran, Untuk itu perusahaan harus melakukan analisis persaingan yang sistematis. 

Sasaran strategis dari kebanyakan penantang pasar, yaitu peningkatan bagian pasar dengan harapan akan menghasilkan profitabilitas yang lebih tinggi.  

Pada dasarnya, market challanger dapat memilih salah satu dari tiga jenis perusahaan yang dapat diserang yaitu: 

  • Pimpinan pasar
  • Perusahaan-perusahaan yang sama besarnya tetapi kurang berhasil serta kekurangan dana
  • Perusahaan regional yang lebih kecil.


Strategi pemasaran | Strategi untuk setiap posisi
Strategi pemasaran | Dapat dipastikan perusahaan akan dapat menentukan dengan baik strategi pemasarannya


b. Memilih strategi penyerangan.


Strategi pemasaran, Secara umum ada lima strategi penyerangan yang dapat dipilih dan dilakukan market challanger :


➤ Serangan Frontal 

Strategi pemasaran, Serangan ini dilakukan dengan mengerahkan seluruh kekuatan yang dimiliki tepat berhadapan dengan lawan.  

Strategi pemasaran, Serangan ini lebih bersifat menyerang kekuatan lawan ketimbang titik lemahnya. 

Dalam serangan frontal ini, penyerang  menandingi produk, iklan, barga, dari lawannya, sehingga apabila lawan tidak kuat maka akan kalah. 

Strategi pemasaran, Biasanya yang memakai strategi ini adalah market challanger yang kuat.


➤ Serangan melambung 

Strategi pemasaran, Prinsip pokok dari serangan modern adalah Konsentrasi kekuatan untuk menyerang kelemahan. 

Market challanger berpura-pura akan menyerang bagian yang kuat sehingga lawan mengerahkan seluruh kekuatan kebagian tersebut.

tetapi serangan yang sesungguhnya akan diarahkan kebagian kelemahannya. Ada dua strategi yang dapat dilakukan oleh market challanger yaitu :


☺ serangan geografis
yaitu serangan-serangan yang ditujukan pada daerah-daerah pemasaran dimana pesaing tidak menanganinya dengan baik. 

☺ Serangan dengan menutup segmen pasar
yang selama ini belum dipenuhi oleh market leader.



Strategi pemasaran | Strategi untuk setiap posisi
Strategi pemasaran | Produk tidak akan dibeli bila tidak diketahui harganya


➤ Serangan mengepung

Strategi pemasaran, Serangan ini merupakan usaha menembus daerah pemasaran lawan, yaitu dengan mengadakan penyerangan secara besar-besaran.

Penyerangan terhadap seluruh pasar lawan dan pada saat bersamaan perusahaan penantang memasarkan segala apa saja yang dipasarkan oleh pesaing, 

Strategi pemasaran, Dan melebihi apa yang dimiliki oleh pesaing, sehingga tawaran perusahaan ini tidak mungkin ditolak oleh konsumen.


➤ Serangan lintas

Strategi pemasaran, Strategi ini adalah strategi yang paling tidak langsung, serta menjauhkan diri dari gerakan yang mengarah kepemasaran pesaing. 

Ada tiga pendekatan, yaitu: diversifikasi ke produk-produk yang tidak berkaitan, diversifikasi kepasar geografis yang baru dan menciptakan produk yang lebih baik.


➤ Serangan gerilya 

Strategi pemasaran, Serangan ini dilakukan perusahaan-perusahaan yang kekurangan modal dengan menyerang pada berbagai wilayah lawan.

Menyerang dengan serangan kecil yang tiba-tiba dan terputus-putus. Tujuannya adalah untuk mengganggu konsentrasi lawan. 

Strategi pemasaran, Serangan dapat dilakukan dengan tindakan :

  • Memotong harga secara selektif
  • Mengganggu persediaan
  • Membajak eksekutif
  • Kegiatan promosi intensif
  • Tindakan ilegal lainnya.

Strategi pemasaran, Selain kelima strategi penyerangan secara umum tersebut, terdapat strategi yang lebih spesitik lagi bagi market challanger yaitu :

  • Strategi pemotongan harga
  • Strategi produk yang lebih murah
  • Strategi produk prestise
  • Strategi pengembang biakan produk
  • Strategi inovasi produk
  • Strategi penyempurnaan jasa pelayanan
  • Strategi inovasi distribusi
  • Strategi penekanan biaya
  • Strategi promosi yang intensif
 

Strategi pemasaran | Strategi untuk setiap posisi
Strategi pemasaran | Kemampuan menghasilkan tingkat keuntungan yang lebih baik daripada perusahaan besar.


3. Strategi pemasaran | Market Follower


Strategi pemasaran | Strategi untuk setiap posisi, Perusahaan seperti ini lebih suka menawarkan hal-hal yang serupa.

Strategi pemasaran, Biasanya dengan meniru produk perusahaan yang memimpin. Setiap market follower selalu menonjolkan sifat khasnya kepada target pasar.

Misalnya lokasi, jasa pelayanan, atau keuangannya. Strategi umum yang biasa dilakukan oleh maeket follower yaitu :


a. Mengikuti dari dekat


Strategi pemasaran, Market follower berusaha menyamai perusahaan pemimpin pasar pada sebanyak mungkin segmen pasar dan wilayah bauran pemasaran.


b. Mengikuti dari jauh


Strategi pemasaran, Dalam strategi ini market follower membuat beberapa differensiasi, namun tetap mengikuti market leader dalam hal pembauran pasar.


c. Mengikuti secara selektif. 


Strategi pemasaran, Market follower mengikuti dengan dekat beberapa hal yang dilakukan market leader, namum pada hal-hal yang lain perusahaan berjalan dengan sendiri.




Strategi pemasaran | Strategi untuk setiap posisi
Strategi pemasaran | Karena perusahaan yang besar mungkin dapat menerapkan stretegi tertentu 


4. Strategi pemasaran | Market Nicher


Strategi pemasaran | Strategi untuk setiap posisi, Perusahaan seperti ini, menyandang berbagai nama seperti :

  • Penggarap relung pasar
  • Spesialisasi pasar
  • Perusahaan ambang pintu
  • Perusahaan tumpuan. 

Market nicher menempati sebagian kecil dari seluruh pasar yang ada. Perusahaan jenis ini mencoba masuk kesatu atau lebih celah-celah pasar.

Strategi pemasaran, Celah-celah yang aman dan menguntungkan yang dilupakan atau terlewatkan oleh perusahaan besar. 

Strategi pemasaran, Umumnya market nicher adalah perusahaan yang mempunyai spesialisasi tertentu.

Spesialisasi dan keahlian yang khas didalam pasar, konsumen, produk atau lini-lini dalam bauran pemasaran.




Strategi pemasaran | Strategi untuk setiap posisi
Strategi pemasaran | Konsumen yang menjadi sasaran produk atau jasa perlu diberikan informasi yang jelas


Sebagai penutup, diucapkan terima kasih telah meluangkan waktunya untuk membaca artikel " Strategi pemasaran | Strategi untuk setiap posisi "

Semoga artikel ini memberi manfaat serta menginspirasi. Bila ada yang ingin mendiskusikan bisa mengklik " Contact Us "




Untuk melengkapi pemahaman tentang Strategi pemasaran
silahkan tonton video dibawah ini.


Strategi pemasaran | Strategi untuk setiap posisi
Strategi pemasaran | Strategi untuk setiap posisi





Strategi pemasaran | Strategi untuk setiap posisi
Strategi pemasaran

No comments:

Post a Comment



Terima kasih, telah membaca dan memberi komentarnya

Semoga Artikel ini memberi inspirasi dan bermanfaat.