Tuesday, 16 November 2021

Strategi pemasaran | Segmentasi dan Penetapan target pasar

Strategi pemasaran | Segmentasi dan Penetapan target pasar, kegiatan pemasaran produk/jasanya untuk mengenalkan produk atau jasa yang dihasilkannya.

Sebagaimana kita ketahui bahwa produk ataupun jasa yang dihasilkan oleh perusahaan tidak mungkin dapat mencari sendiri pembeli ataupun peminatnya.

Strategi pemasaran, Produsen dalam kegiatan pemasaran produk atau jasanya harus membutuhkan konsumen mengenai produk atau jasa yang dihasilkannya.

Salah satu cara yang digunakan produsen dalam bidang pemasaran untuk tujuan meningkatkan hasil produk yaitu melalui kegiatan promosi.

Tidak dapat dipungkiri lagi bahwa promosi adalah salah satu faktor yang diperlukan bagi keberhasilan dan strategi pemasaran yang diterapkan suatu perusahaan.

Strategi pemasaran yang diterapkan terutama pada saat ini ketika era informasi berkembang pesat.

Promosi merupakan salah satu senjata ampuh bagi perusahaan dalam mengembangkan dan mempertahankan usaha.

Strategi pemasaran, Suatu produk tidak akan dibeli bahkan dikenal apabila konsumen tidak mengetahui kegunaannya.

Konsumen tidak mengetahui keunggulannya, dimana produk dapat diperoleh dan berapa harganya. 

Strategi pemasaran, Untuk itulah konsumen yang menjadi sasaran produk atau jasa perusahaan perlu diberikan informasi yang jelas. 


Baca juga : Artikel yang terkait


Strategi pemasaran | Segmentasi dan Penetapan target pasar
Strategi pemasaran | Segmentasi dan Penetapan target pasar


Strategi pemasaran | Pengertian pemasaran


Strategi pemasaran | Segmentasi dan Penetapan target pasar, Sebagaimana diketahui bahwa kegiatan pemasaran berbeda dengan penjualan, transaksi ataupun perdagangan.

Strategi pemasaran, Definisi kegiatan pemasaran dalam strategi bisnis menurut : 


➤ Definisi menurut ; American Marketing Association 1960, mengartikan pemasaran sebagai berikut : 

Pemasaran adalah pelaksanaan dunia usaha yang mengaarahkan arus barang dan jasa dari produsen kekonsumen atau pihak pemakai. 

Defenisi ini hanya menekankan aspek distribusi ketimbang kegiatan pemasaran. Sedangkan fungsi-fungsi lain tidak diperlihatkan.

Sehingga tidak memperoleh gambaran yang jelas dan lengkap tentang pemasaran.


➤ Definisi menurut ; Philip Kotler dalam bukunya Marketing Management Analysis, Planning, and Control, mengartikan pemasaran secara lebih luas.  

Pemasaran adalah suatu proses sosial, dimana individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan.

Mereka inginkan dengan menciptakan dan mempertahankan produk dan nilai dengan individu dan kelompok lainnya.


Strategi pemasaran | Segmentasi dan Penetapan target pasar
Strategi pemasaran | Suatu produk tidak akan dibeli bahkan dikenal apabila konsumen tidak mengetahui kegunaannya


Strategi pemasaran | Pasar sasaran


Strategi pemasaran | Segmentasi dan Penetapan target pasar, Selama ini terlihat gejala semakin banyak perusahaan memilih pasar sasaran yang akan dituju.

Keadaan tersebut telah mereka sadari. bahwa pada dasarnya mereka tidak dapat melayani seluruh pelanggan  dalam pasar tersebut. 

Strategi pemasaran, Terlalu banyaknya pelanggan, sangat berpencar dan tersebar serta bervariatif dalam tuntutan kebutuhan dan keinginannya.  

Jadi arti dari pasar sasaran adalah: Sebuah pasar terdiri dari pelanggan potensial dengan kebutuhan alau keinginan tertentu.

Keinginan yang mungkin maupun mampu untuk ambil bagian dalam jual beli, guna memuaskan kebutuhan atau keinginan tersebut.

Karena konsumen yang terlalu heterogen itulah maka perusahaan perlu mengkelompokkan pasar menjadi segmen-segmen pasar.

Strategi pemasaran, Lalu memilih dan menetapkan segmen pasar tertentu sebagai sasaran.   

Strategi pemasaran, Dalam hal ini maka perusahaan terbantu untuk mengidentifikasi peluang pasar dengan lebih baik.

Dengan demikian perusahaan dapat mengembangkan produk yang tepat, dapat menentuan saluran distribusi dan periklanan yang sesuai dan efisien.

Strategi pemasaran, Menentuan serta mampu menyesuaikan harga bagi barang atau jasa yang ditawarkan bagi setiap target pasar.

Target pasar (Target Market) adalah: Sekelompok konsumen atau pelanggan yang secara khusus menjadi sasaran usaha pemasaran bagi sebuah perusahaan.

Dalam menerapkan pasar sasaran, terdapat tiga langkah pokok yang harus diperhatikan, yaitu :


Strategi pemasaran | Segmentasi dan Penetapan target pasar
Strategi pemasaran | Tidak dapat dipungkiri lagi bahwa promosi adalah salah satu faktor yang diperlukan bagi perusahaan


1. Strategi pemasaran | Segmentasi Pasar


Strategi pemasaran | Segmentasi dan Penetapan target pasar, Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen.

Strategi pemasaran, Membagi pasar dari suatu produk kedalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen. 

Strategi pemasaran, Berdasarkan definisi diatas diketahui bahwa pasar suatu produk tidaklah homogen, akan tetapi pada kenyataannya adalah heterogen. 

Pada dasarnya segmentasi pasar adalah suatu strategi yang didasarkan pada falsafah manajemen pem asaran yang orientasinya adalah konsumen.   

Dengan melaksanakan segmentasi pasar, kegiatan  pemasaran dapat dilakukan lebih terarah dan sumber daya yang dimiliki perusahaan.

Strategi pemasaran, Sumber daya dapat digunakan secara lebih efektif dan efisien dalam rangka memberikan kepuasan bagi konsumen.


a. segmen pasar


Strategi pemasaran, Kreteria yang harus dipenuhi segmen pasar agar proses segmentasi pasar dapat dijalankan dengan efektif dan bermanfaat bagi perusahaan, yaitu:


➤ Terukur (Measurable)

Artinya segmen pasar tesebut dapat diukur, baik besarnya, maupun luasnya serta daya beli segmen pasar tersebut.


➤ Terjangkau (Accessible)

Artinya segmen pasar tersebut dapat dicapai sehingga dapat dilayani secara efektif.


➤ Cukup luas (Substantial)

Sehingga dapat menguntungkan bila dilayani.


➤ Dapat dilaksanakan (Actjonable)

Sehingga semua program yang telah disusun untuk menarik dan melayani segmen pasar itu dapat efektif.


b. mensegmentasikan pasar


Strategi pemasaran, Kebijakan segmentasi pasar haruslah dilakukan dengan menggunakan kreiteria tertentu. 

Strategi pemasaran, Tentunya segmentasi ini berbeda antara barang industri dengan barang konsumsi. 

Namun dengan demikian secara umum setiap perubahan akan mensegmentasikan pasarnya atas dasar :


➤ Segmentasi atas dasar Geografis

Segmentasi pasar ini dilakukan dengan cara membagi pasar kedalam unit-unit geografis seperti :

  • Negara
  • Propinsi
  • Kabupaten
  • Kota
  • Desa
  • Dan lain sebagainya. 

Strategi pemasaran, Dalam hal ini perusahaan akan beroperasi disemua segmen, akan tetapi, harus memperhatikan perbedaan.

Strategi pemasaran, Memperhatikan perbedaan kebutuhan dan selera yang ada dimasing- masing daerah.


➤ Segmentasi atas dasar Demografis

Segmentasi pasar ini dapat dilakukan dengan cara memisahkan pasar kedalam kelompok- kelompok yang didasarkan pada variabel-variabel demografis :

  • Umur
  • Jenis kelamin
  • Besarnya keluarga
  • Pendapatan
  • Agama
  • Pendidikan
  • Pekerjaan
  • Dan lain- lain.


➤ Segmentasi atas dasar psychografis

Segmentasi pasar ini dilakukan dengan cara membagi-bagi konsumen kedalam kelompok- kelompok yang berlainan menurut :

  • Kelas sosial
  • Gaya hidup
  • Berbagai ciri kepribadian
  • Motif pembelian
  • Dan lain- lain.



Strategi pemasaran | Segmentasi dan Penetapan target pasar
Strategi pemasaran | Melaksanakan promosi dengan strategi yang tepat agar dapat memenuhi sasaran yang efektif


2. Strategi pemasaran | Penetapan Pasar Sasaran (Target market)


Strategi pemasaran | Segmentasi dan Penetapan target pasar, Adalah merupakan kegiatan untuk menilai serta memilih.

Strategi pemasaran, Memilih satu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki oleh suatu perusahaan. 

Apabila perusahaan ingin menentukan segmen pasar mana yang akan dimasukinya, maka langkah yang pertama adalah menghitung dan menilai porensi profit .

Strategi pemasaran, Menghitung dan menilai porensi profit dari berbagai segmen yang ada tadi.  

Maka dalam hal ini pemasar harus mengerti betul tentang teknik-teknik dalam mengukur  potensi pasar dan meramalkan permintaan pada masa yang akan datang.  

Teknik-teknik yang dipergunakan ini sangat bermanfaat dalam memilih pasar sasaran,    sehingga pemasar dapat menghindarkan kesalahan-kesalahan.

Strategi pemasaran, Menghindarkan kesalaha yang bakal terjadi, atau paling tidak menguranginya sekecil mungkin dalam prakteknya. 

Maka untuk tujuan tersebut perusahaan harus membagi-bagi pasar menjadi segmen- segmen pasar utama.

Strategi pemasaran, Setiap segmen pasar kemudian dievaluasi, dipilih dan diterapkan segmen tertentu sebagai sasaran. 

Dalam kenyataannya perusahaan dapat mengikuti salah satu diantara lima strategi peliputan pasar, yaiitu:


a. Konsentrasi pasar tunggal


Strategi pemasaran, Ialah sebuah perusahaan dapat memusatkan kegiatannya dalam satu bagian daripada  pasar. 

Biasanya perusahaan yang lebih kecil melakukan pilihan ini.


b. Spesialisasi produk


Strategi pemasaran, Sebuah perusahaan memutuskan untuk memproduksi satu jenis produk. 

Misalnya sebuah perusahaan memutuskan untuk memproduksi hanya mesin tik listrik bagi sekelompok pelanggan.


c. Spesialisasi pasar


Strategi pemasaran, Misalnya sebuah perusahaan memutuskan untuk membuat segala macam mesin tik, tetapi diarahkan untuk kelompok pelanggan yang kecil.


d. Spesialisasi selektif


Strategi pemasaran, Sebuah perusahaan bergerak dalam berbagai kegiatan usaha yang tidak ada hubungan dengan yang lainnya.

Perusahaan bergerak dalam berbagai kegiatan usaha kecuali bahwa setiap kegiatan usaha itu mengandung peluang yang menarik.


e. Peliputan keseluruhan


Strategi pemasaran, Lazim dilaksanakan oleh industri yang lebih besar untuk mengungguli pasar. 

Mereka menyediakan sebuah produk untuk setiap orang, sesuai dengan daya beli masing-masing.




Strategi pemasaran | Segmentasi dan Penetapan target pasar
Strategi pemasaran | Yang diterapkan harus ditinjau dan disesuaikan dengan perkembangan pasar


3. Strategi pemasaran | Penempatan produk (Product Positioning)


Strategi pemasaran | Segmentasi dan Penetapan target pasar, Penempatan produk mencakup kegiatan merumuskan penempatan produk.

Strategi pemasaran, Penempatan produk dalam persaingan dan menetapkan bauran pemasaran yang terperinci. 

Pada hakekatnya Penempatan produk adalah: Tindakan merancang produk dan bauran pemasaran agar tercipta kesan tertentu diingatan konsumen.

Strategi pemasaran, Bagi setiap segmen yang dimasuki perusahaan, perlu dikembangkan suatu strategi penem patan produk.   

Strategi pemasaran, Saat ini setiap produk yang beredar dipasar menduduki posisi tertentu dalam segmen pasarnya. 

Apa yang sesungguhnya penting disini adalah persepsi atau tanggapan konsumen mengenai posisi yang dipegang oleh setiap produk dipasar.




Strategi pemasaran | Segmentasi dan Penetapan target pasar

Strategi pemasaran | Memperkenalkan produk atau jasa serta mutunya kepada masyarakat


Sebagai penutup, diucapkan terima kasih telah meluangkan waktunya untuk membaca artikel " Strategi pemasaran | Segmentasi dan Penetapan target pasar "


Semoga artikel ini memberi manfaat serta menginspirasi. Bila ada yang ingin mendiskusikan bisa mengklik " Contact Us "




Untuk melengkapi pemahaman tentang Strategi pemasaran
silahkan tonton video dibawah ini.


Strategi pemasaran | Segmentasi dan Penetapan target pasar
Strategi pemasaran | Segmentasi dan Penetapan target pasar





Strategi pemasaran | Segmentasi dan Penetapan target pasar
Strategi pemasaran

No comments:

Post a Comment



Terima kasih, telah membaca dan memberi komentarnya

Semoga Artikel ini memberi inspirasi dan bermanfaat.