Wednesday, 24 November 2021

Segmentasi pasar | Yang harus dipertimbangkan

Segmentasi pasar | Yang harus dipertimbangkan, perusahaan memiliki sumber daya terbatas hingga perlu memusatkan sumber daya yang dipilih saja.

Setiap perusahaan selalu berusaha membuat produk yang dihasilkannya untuk dapat mencapai tujuan dan sasaran perusahaan.

Segmentasi pasar, Melalui produk yang dapat ditawarkan, Dalam rangka inilah setiap perusahaan harus memikirkan  kegiatan produknya.

Segmentasi pasar, Jauh sebelum produk ini dihasilan sampai poduk itu dikonsumsi konsumen. Untuk mencapai tujuannya, 

Setiap perusahaan mengarahkan usahanya untuk menghasilkan produk yang dapat memberikan kepuasan konsumen.

Segmentasi pasar, Sehingga dalam jangka panjang perusahaan mandapatan keuntungan yang diharapkan. 

Segmentasi pasar, Melalui produk yang dihasilkannya, perusahaan menciptakan dan membina langganan. 

Oleh karena itu, keberhasialan suatu perusahaan sangat ditentukan keberhasilan usaha pemasaran dari produk yang dihasilkan. 

Baca juga : Artikel yang terkait


Segmentasi pasar | Yang harus dipertimbangkan
Segmentasi pasar | Yang harus dipertimbangkan


Segmentasi pasar | Yang harus dipertimbangkan, Keberhasilan ini ditentukan ketepatan produk yang dihasilkan dalam memberikan kepuasan.

Kepuasan dari sasaran konsumen yang ditentukannya. Usaha pemasaran haruslah diarahkan pada konsumen yang ingin dituju sebagai sasaran pasarnya.dalam hal ini.

Segmentasi pasar, Segmentasi pasar merupakan langkah pertama dalam strategi pemasaran tiga tahap.

Strategi pemasaran tiga tahap yaitu :

  • Membagi pasar ke dalam kelompok-kelompok yang homogen.
  • Memilih satu segmen atau lebih yang dijadikan target. Pemasar harus mengambil keputusan atas dasar bauran pemasaran yang khusus yaitu produk, harga, saluran, dan/atau daya tarik promosi khusus untuk setiap segmen yang berbeda.
  • Menentukan product positioning (posisi produk) sehingga dirasakan oleh para konsumen di setiap segmen yang dibidik sebagai produk yang memberikan kepuasan lebih baik daripada berbagai penawaran bersaing lainnya.

Segmentasi pasar | Yang harus dipertimbangkan
Segmentasi pasar | Menentukan strategi pasar dan strategi yang mengarah sasaran yang dituju


1. Segmentasi pasar | Strategi segmentasi


Segmentasi pasar | Yang harus dipertimbangkan, Usaha pemasaran yang menunjang keberhasilan perusahaan harus didasarkan pada konsep pemasaran yang tepat.

Segmentasi pasar, Tepat untuk dapat menentukan strategi pasar dan strategi pemasaran yang mengarah kepada sasaran  yang  dituju.


a. Strategi pemasaran yang berbeda (Differential marketing) 


Segmentasi pasar, Adalah menentukan target beberapa segmen dengan menggunakan bauran pemasaran individual.


b. Strategi pemasaran terpusat (Concentrated marketing)


Segmentasi pasar, Adalah menentukan target hanya satu segmen dengan satu bauran pemasaran unik.


c. Kontrasegmentasi 


Segmentasi pasar, Adalah usaha untuk mengetahui kebutuhan yang lebih umum dan karakteristik konsumen yang akan diterapkan.

Diterapkan kepada anggota dua segmen atau lebih, dan menggabungkan kembali segmen-segmen itu ke dalam satu segmen yang lebih luas.


2. Segmentasi pasar | Manfaat dan kelemahannya


Segmentasi pasar | Yang harus dipertimbangkan, Banyaknya perusahaan yang melakukan segmentasi pasar atas dasar pengelompokkan variabel tertentu. 

Dengan menggolongkan atau mensegmentasikan pasar seperti itu, dapat dikatakan bahwa secara umum perusahaan mempunyai motivasi.

Segmentasi pasar, Motivasi untuk mempertahankan dan meningkatkan tingkat penjualan.

Segmentasi pasar, dan yang lebih penting lagi agar operasi perusahaan dalam jangka panjang dapat berkelanjutan dan kompetitif.


Segmentasi pasar | Yang harus dipertimbangkan
Segmentasi pasar | Bisnis yang sukses pasti bisa menentukan target pasar yang tepat


3. Segmentasi pasar | Banyak digunakan


Segmentasi pasar | Yang harus dipertimbangkan, Ibarat seorang atlet pemanah, sebuah bisnis yang sukses pasti bisa menentukan target pasar yang tepat. 

Segmentasi pasar, Seorang pemanah pasti sudah tahu seberapa besar tenaga yang harus dikeluarkan untuk mencapai target. 

Segmentasi pasar, Bila targetnya dekat, berarti tidak perlu menarik anak panah terlalu jauh sehingga tenaga tidak terbuang sia-sia.

a. Para pemasar


Segmentasi pasar, Karena strategi segmentasi pasar menguntungkan kedua belah pihak  di pasar, para pemasar barabg-barang konsumen menjadi bergairah untuk melaksanakannya.


b. Para pengecer


Segmentasi pasar, Contohnya The Gap membidik berbagai segmen umur, pendapatan, dan gaya hidup di berbagai toko eceran yang berbeda.


c. Hotel-hotel


Segmentasi pasar, Membagi pasar mereka dan menargetkan jaringan hotel yang berbeda ke segmen pasar yang berbeda.


d. Perusahaan manufaktur industry


Segmentasi pasar, Membagi pasar-pasar mereka, seperti yang dilakukan organisasi nirlaba dan media.


e. Badan-badan amal


Seperti Palang Merah memfokuskan usaha-usaha pengumpulan dana pada “para penyumbang besar”.


f. Beberapa pusat seni drama


Segmentasi pasar, Musik, dan Seni Tari, membagi para pelanggan atas dasar pencarian manfaat dan telah berhasil meningkatkan pengunjung melalui daya tarik promosi khusus.


Segmentasi pasar | Yang harus dipertimbangkan
Segmentasi pasar | Jika targetnya dirasa jauh, pastinya membutuhkan sumber daya lebih besar


Segmentasi pasar | Kriteria, prosedur dan prosesnya


Segmentasi pasar | Yang harus dipertimbangkan, jika targetnya jauh pastinya membutuhkan tenaga lebih agar bisa mencapai targetnya. 

Segmentasi pasar, Untuk itulah diperlukan yang namanya segmentasi pasar sesuai “target”.

Sayangnya di Indonesia ini masih banyak para pebisnis yang belum mengetahui secara pasti segmentasi pasar dari produknya. 

Segmentasi pasar, Semua produk yang dimiliki dianggap sama, bisa untuk semua kalangan. 


1. Segmentasi pasar | Kriteria segmen pasar secara efektif


Segmentasi pasar | Yang harus dipertimbangkan, Untuk menjadi target yang efektif, maka segmen pasar tertentu haruslah :
  • Dapat diidentifikasi,
  • Mencukupi (dari sudut ukuran),
  • Stabil atau bertumbuh,
  • Dapat dimasuki (dapat dijangkau) dari sudut media maupun biaya. 

Bagaimana segmentasi pasar beroperasi?

Segmentasi pasar, Studi segmentasi pasar direncanakan untuk mengetahui kebutuhan dan keinginan berbagai kelompok spesifik.

Segmentasi pasar, Sehingga barang dan jasa khusus dapat dikembangkan dan ditingkatkan untuk memuaskan kebutuhan setiap kelompok. 

Studi  segmentasi  juga digunakan untuk menuntun perancangan ulang atau pengaturan ulang posisi produk tertentu atau penambahan segmen baru. 

Segmentasi pasar, Riset segmentasi digunakan oleh para pemasar , berbagai stasiun TV dan radio sampai surat kabar dan majalah untuk :

  • Menutup kesenjangan produk
  • Mengenali media yang paling cocok untuk menempatkan iklan
  • Menentukan karakteristik pemirsa dan pendengar serta mengumumkan temuan- temuan untuk menarik para pemasang iklan yang mencari pendengar yang serupa.

Segmentasi pasar | Yang harus dipertimbangkan
Segmentasi pasar | Bisnis berjalan kurang fokus dan tidak memiliki target utama yang dituju


2. Segmentasi pasar | Prosedur dan prosesnya


Segmentasi pasar | Yang harus dipertimbangkan, Padahal melakukan riset untuk menemukan segmentasi pasar.

Segmentasi pasar merupakan hal yang sangat penting agar bisnis bisa berjalan dengan lancar. 

Ketika segmen pasar sudah berhasil ditemukan, proses pemasaran produk akan menjadi lebih mudah dan lancar. 

Tentu saja hal ini akan berpengaruh ke proses penjualan produk. Segmentasi pasar yang tepat akan membuat produk lebih cepat terjual.

Ada tiga tahap yang harus dilakukan dalam segmentasi pasar yaitu :


a. Survey stage


Segmentasi pasar, Survey Stage merupakan tahap melakukan eksplorasi baik melalui focus group discussion atau dengan wawancara.

Wawancara terhadap beberapa kelompok konsumen untuk memperoleh keterangan mengenai motivasi, sikap dan perilaku konsumen.


b. Analysis stage


Segmentasi pasar, Analysis Stage merupakan tahap analisis terhadap informasi yang telah diperoleh melalui survey. 

Analisis dapat dilakukan dengan menerapkan analisis faktor untuk menelaah variabel-variabel mana yang berkolerasi tinggi kemudian menerapkan analisis cluster.

Segmentasi pasar, Analisis cluster untuk menciptakan atau mengetahui kelompok-kelompok pasar yang secara signifikan memiliki perbedaan karakteristik.


c. Profiling stage


Segmentasi pasar, Profiling Stage merupakan tahap untuk mengidentifikasi frofil masing-masing cluster yang terbentuk. 

Dengan ini akan teridentifikasi perbedaan masing-masing cluster berdasarkan :

  • Sikap dan perilaku
  • Demografi
  • Psikografi

Segmentasi pasar, Manfaat atau value yang diharapkan dari sebuah program MM kemudian masing-masing cluster diberi nama berdasarkan karakteristik yang menonjol.




Segmentasi pasar | Yang harus dipertimbangkan
Segmentasi pasar | Pebisnis masih belum mengetahui secara pasti segmentasi pasar dari produknya



Kesimpulan


1. Segmenting (Segmentasi pasar)

Segmentasi pasar adalah pengelompokkan pasar menjadi kelompok-kelompok konsumen yang homogen, dimana tiap kelompok (bagian) dapat dipilih.

Dipilih sebagai pasar yang dituju (ditargetkan) untuk pemasaran suatu produk.

Pembagian segmen pasar :

  • Segmentasi pasar konsumen.
  • Segmentasi pasar bisnis
  • Segmentasi pasar yang efektif


2. Targeting (Penetapan sasaran pasar) 

Setelah perusahaan mengidentifikasi peluang segmen pasar, selanjutnya adalah mengevaluasi beragam segmen tersebut untuk memutuskan.

Memutuskan segmen mana yang menjadi target market. Dan perusahaan harus memperhatikan

Pola pemilihan pasar sasaran :

  • Konsentrasi segmen tunggal
  • Spesialisasi selektif
  • Spesialisasi pasar
  • Spesialisasi produk
  • Pelayanan penuh (full market coverage)

 
Segmentasi pasar | Yang harus dipertimbangkan
Segmentasi pasar | Positioning bagus, akan dianggap lebih unggul dari kompetitor


Baca juga : Perhitungan Laba Rugi - Untuk usaha kecil | Bagian 1


Sebagai penutup, diucapkan terima kasih telah meluangkan waktunya untuk membaca artikel " Segmentasi pasar | Yang harus dipertimbangkan "

Semoga artikel ini memberi manfaat serta menginspirasi. Bila ada yang ingin mendiskusikan bisa mengklik " Contact Us "




Untuk melengkapi pemahaman tentang Segmentasi pasar
silahkan tonton video dibawah ini.


Segmentasi pasar | Yang harus dipertimbangkan
Segmentasi pasar | Yang harus dipertimbangkan




Segmentasi pasar | Yang harus dipertimbangkan
Segmentasi pasar




No comments:

Post a Comment



Terima kasih, telah membaca dan memberi komentarnya

Semoga Artikel ini memberi inspirasi dan bermanfaat.