Wednesday, 24 November 2021

Segmentasi pasar | Memilih pasar sasaran

Segmentasi pasar | Memilih pasar sasaran, Setiap kelompoknya bisa ditargetkan untuk pasar sesuai kebutuhan, keinginan, atau karakteristik pembeli.

Segmentasi pasar menurut Philip Kotler dan Gary Amstrong adalah pembagian sebuah pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda. 

Segmentasi pasar dapat dimaksudkan sebagai pembagian pasar yang berbeda-beda (heterogen) menjadi kelompok-kelompok pasar yang homogen.

Setiap kelompoknya bisa ditargetkan untuk memasarkan suatu produk sesuai dengan kebutuhan, keinginan, ataupun karakteristik pembeli yang ada di pasar tersebut.

Dapat disimpulkan bahwa pengertian segmentasi pasar adalah pengelompokkan pasar menjadi kelompok-kelompok konsumen yang homogen.

Segmenting (Segmentasi Pasar), kelompok (bagian) dapat dipilih sebagai pasar yang dituju (ditargetkan) untuk pemasaran suatu produk. 

Baca juga : Artikel yang terkait


Segmentasi pasar | Memilih pasar sasaran
Segmentasi pasar | Memilih pasar sasaran


Segmentasi pasar | Memilih pasar sasaranSegmentasi pasar juga dapat diartikan sebagai proses pengidentifikasian dan menganalisis.

Segmentasi pasar, Menganalisis para pembeli di pasar produk, menganalisis perbedaan antara pembeli di pasar.

Agar segmentasi pasar atau pengelompokkan pasar dapat berjalan dengan efektif maka harus memenuhi syarat-syarat pengelompokkan pasar sebagai berikut :


1. Segmentasi pasar | Syarat-syarat pengelompokkan pasar

Segmentasi pasar | Memilih pasar sasaran, Untuk menjalankan strategi dan menenetukan segmentasi konsumen dalam kegiatan pemasaran bisnis tidak boleh sembarangan. 

Karena ada syarat-syarat tertentu yang harus dipenuhi terlebih dahulu oleh pebisnis. Syarat menentukan segmentasi pasar diantaranya adalah segmentasi harus bisa diukur. 

Segmentasi pasar, Termasuk mengukur besar dan luas pasar serta daya beli yang potensial di sana.

Salah satu contoh hasil ukur dari segmentasi pasar adalah ketertarikan konsumen perempuan terhadap fashion dibandingkan laki-laki. 

Segmentasi pasar, Jika ukuran segmentasi ini sudah ada tentu pebisnis lebih mudah ketika mencari pelanggan.


a. Measurable (terukur)


Segmentasi pasar, Measurable berarti segmen pasar harus dapat membantu perusahaan dalam mengukur potensi pasar, daya beli konsumen serta ukuran alokasi sumberdaya.


b. Substansial (banyak)


Segmentasi pasar, Substansial berarti segmen tersebut harus besar dan profitable untuk dilayani.


c. Accessible (dapat diakses)


Segmentasi pasar, Accessible berarti segmen tersebut harus mudah dijangkau untuk dilayani.


d. Differentiable (dapat dibedakan)


Segmentasi pasar, Differentiabel berarti segmen tersebut dapat dibedakan dengan jelas.


e. Actionable (dapat dilayani)


Segmentasi pasar, Actionable berarti segmen tersebut dapat dijangkau atau dilayani dengan sumber daya yang dimiliki perusahaan.

Segmentasi pasar (marketing segmentation) merupakan suatu langkah awal pemasaran (marketing) untuk membagi-bagi berbagai macam konsumen.

Segmentasi pasar, Konsumen yang ada di pasar dan memilih salah satu bagian dari segmen tersebut yang akan dijadikan target pemasaran (Marketing Target). 

Yang dimaksud dengan target pemasaran (Marketing Target) di atas adalah jenis konsumen yang dipilih merupakan tujuan pemasaran (marketing goals) paket outbound tour. 

Tujuan utama segmentasi pasar (Market Segmentation) adalah untuk merangsang semua pelanggan yang berpotensial. 

Pemasaran (marketing) yang tidak memiliki target adalah sia-sia, karena ada banyak kelompok pelanggan yang mungkin tidak tertarik untuk membeli jasa yang dijual. 

Segmentasi pasar, Inti dari suatu pemasaran (marketing) yang baik adalah mengambil satu segmen yang paling menarik dalam pelayanan.

Segmentasi pasar, Pelayanan yang spesifik dan mengaplikasikan unsur-unsur pemasaran terhadap segmen tersebut. 

Segmentasi (segmentattion) mencakup beberapa analisis sebagai berikut, segmen pasar (market segment) mana yang menjadi target pasar (market target) ?

Apa yang pelanggan inginkan dari jenis pelayanan yang dijual ? 

Segmentasi pasar, Bagaimana cara terbaik untuk menyusun unsur-unsur pemasaran dalam memenuhi berbagai keinginan dan kebutuhan mereka ? 

Di mana pelayanan tersebut dipromosikan ? 

Dan kapan pelayanan itu dipromosikan ?.


Segmentasi pasar | Memilih pasar sasaran
Segmentasi pasar | Didasarkan pada konsep pemasaran yang tepat.


2. Segmentasi pasar | Pembagian segmen pasar


Segmentasi pasar | Memilih pasar sasaranSegmentasi pasar adalah kegiatan membagi suatu pasar menjadi kelompok-kelompok pembeli yang berbeda.

Berbeda yang memiliki kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang berbeda yang mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang berbeda. 

Segmentasi pasar juga dapat diartikan sebagai proses pengidentifikasian dan menganalisis para pembeli di pasar produk atau menganalisis perbedaan antara pembeli di pasar. 

Segmentasi pasar yang efektif harus dapat diukur, dicapai, memberikan keuntungan, dapat dibedakan secara jelas dan dapat dilaksanakan.

Segmentasi pasar didasarkan pada adanya kegagalan bisnis yang sebagian besar diakibatkan oleh kesalahan dalam memilih pasar. 


a. Segmentasi pasar konsumen


Segmentasi pasar, Yaitu membentuk segmen pasar dengan menggunakan ciri-ciri konsumen (consumer characteristic).

Segmentasi pasar, Kemudian perusahaan akan menelaah apakah segmen-segmen konsumen ini menunjukkan kebutuhan atau tanggapan produk yang berbeda.


b. Segmentasi pasar bisnis


Segmentasi pasar, Yaitu membentuk segmen pasar dengan memperhatikan tanggapan konsumen (consumer responses).

Segmentasi pasar, Tanggapan terhadap manfaat yang dicari, waktu penggunaan, daan merek.

Segmentasi pasar | Memilih pasar sasaran
Segmentasi pasar | Usaha pemasaran yang menunjang keberhasilan perusahaan


c. Segmentasi pasar yang efektif


Segmentasi pasar, Strategi pemasaran adalah suatu perencanaan yang di susun dan disimpulkan berdasarkan analisa.

Segmentasi pasar, pada situasi atau kondisi pasar terhadap produk atau jasa perusahaan. 

Dan disepakati untuk di terapkan dalam metode penawaran atau penjualan produk berdasar perencanaan tersebut dengan tujuan jumlah penjualan.

Segmentasi pasar, Penjualan semakin bertambah dan profit juga meningkat sehingga semakin cepat juga mencapai ROI.

Dalam dunia usaha saat ini seiring perkembangan teknologi yang semakin maju. Persaingan dalam bisnis juga jadi lebih ketat dengan jumlah kompetitor terus bertumbuh. 

Segmentasi pasar, Perusahaan besar sekalipun butuh Strategi pemasaran yang tepat untuk bisa bertahan.


⇛ Dapat diukur (measurable) 

Ukuran, daya beli, profil segmen. Contoh, segmentasi pasar dapat diukur adalah ketika seorang konsumen membeli produk.

Segmentasi pasar, Produk elektronik karena terdorong atau tertarik oleh spesifiksainya yang tinggi, harganya yang murah, serta modelnya yang elegan.


⇛ Besar segmen (subtantial) 

Cukup besar dan menguntungkan untuk dilayani. Segmentasi pasar harus cukup luas. Meski pun pada dasarnya segmentasi pasar membagi kelompok

Kelompok luas menjadi sempit, tapi bukan berarti kelompok tersebut dapat sangat sempit dan dengan jumlah konsumen yang minim. 

Segmentasi pasar juga harus cukup luas sehingga dapat menguntungkan perusahaan jika  segmentasi pasar tersebut dilayani perusahaan.


⇛ Dapat dijangkau (accessible)

Ddapat dijangkau dan dilayani secara efektif. Segmentasi pasar harus dapat dicapai dengan baik. 

Hal ini berarti segmentasi pasar yang telah dibuat oleh perusahaan dapat dijadikan sebagai pasar sasaran (target market).


⇛ Dapat dibedakan (differentiable)

Segmentasi pasar, Secara konseptual dapat dipisahkan dan memberi tanggapan yang berbeda terhadap elemen dan program bauran.


⇛ Dapat diambil tindakan (actionable)

Segmentasi pasar, Program yang efektif dapat dirumuskan untuk menarik dan melayani segmen tersebut. 

Segmentasi pasar harus dapat dilaksanakan. Dengan demikian, semua program pemasaran yang telah disusun.

Segmentasi pasar, Disusun dapat dijalankan dan dapat melayani segmen pasar secara efektif dan efisien. 


Segmentasi pasar | Memilih pasar sasaran
Segmentasi pasar | Menunjang keberhasilan didasarkan pada konsep pemasaran yang tepat


3. Segmentasi pasar | Dasar melakukan segmentasi pasar


Segmentasi pasar | Memilih pasar sasaran, Dalam menyusun strategi segmentasi, langkah  yang harus dilakukan adalah memilih dasar yang paling tepat untuk membagi pasar. 

Segmentasi pasar, karakteristik konsumen yang menjadi dasar untuk melakukan segmentasi adalah :


a. Segmentasi Geografis


Segmentasi pasar, Pada segmentasi geografis, pasar dibagi menurut tempat. 

Segmentasi pasar, Teori dalam strategi ini adalah bahwa orang yang tinggal di daerah yang sama memiliki kebutuhan.

Kebutuhan dan keinginan yang serupa, dan bahwa kebutuhan dan keinginan ini berbeda dari kebutuhan dan keinginan orang-orang yang tinggal di daerah-daerah lain. 

Segmentasi pasar, Sebagai contoh, penjualan produk makanan tertentu dan/atau bermacam-macam makanan lebih baik di satu daerah daripada di berbagai daerah lain. 

Misalnya, nasi gudeg penjualan paling baik di Yogyakarta, sate ayam penjualan paling baik di Madura, buah apel penjualan paling baik di Malang, dll.

Segmentasi pasar, Segmentasi geografis merupakan strategi yang berguna bagi banyak pelaku pemasaran. 

Segmentasi pasar, Menemukan berbagai perbedaan berdasarkan geografis relative mudah untuk berbagai produk. 

Di samping itu, segmen-segmen geografis dapat dicapai dengan mudah melalui media local, yang mencakup surat kabar, TV, radio, dan majalah.


b. Segmentasi demografis


Karakteristik demografis yang paling sering digunakan sebagai dasar untuk segmentasi pasar antara lain:

  • Usia.
  • Gender (jenis kelamin).
  • Status perkawinan.
  • Pendapatan
  • Pendidikan
  • Pekerjaan, dsb.

Segmentasi pasar, Demografis membantu menemukan pasar target atau sasaran. 

Informasi demografis merupakan cara yang paling efektif dari segi biaya dan paling mudah diperoleh untuk mengenali target. 

Data-data demografis lebih mudah diukur daripada berbagai variabel segmentasi lain. Berbagai variabel denografis mengungkapkan kecenderungan yang memberikan isyarat.

Segmentasi pasar, Isyarat berbagai peluang bisnis, seperti pergeseran usia, jenis kelamin, dan distribusi penghasilan.


Segmentasi pasar | Memilih pasar sasaran
Segmentasi pasar | ketepatan produk dapat memberikan kepuasan dari sasaran konsumen


c. Segmentasi psikologis


Segmentasi pasar, Karakteristik psikologis merujuk ke sifat-sifat diri atau hakiki konsumen perorangan.

Segmentasi pasar, Strategi segmentasi konsumen sering didasarkan pada berbagai variabel psikologis khusus. 

Misalnya, para konsumen dapat dibagi menurut motivasi, kepribadian, persepsi, pengetahuan, dan sikap.


d. Segmentasi psikografisSegmentasi pasar


Segmentasi pasar, Bentuk riset konsumen terapan ini biasa disebut analisis gaya hidup. 

Segmentasi pasar, Profil psikografis salah satu segmen konsumen dapat dianggap sebagai gabungan berbagai :

  • Kegiatan (activities)
  • Minat (interests)
  • Pendapat (opinions) 
  • Konsumen (AIO) yang dapat diukur. 

Dalam bentuk yang paling umum, studi psikografis AIO menggunakan serangkaian pernyataan (daftar pernyataan psikografis) yang dirancang.

Segmentasi pasar, Dirancang untuk mengenali berbagai aspek yang relevan mengenai kepribadian, motif membeli, minat, sikap, kepercayaan, dan nilai-nilai konsumen.


e. Segmentasi sosial budaya


Berbagai variabel sosiologis (kelompok) dan antropologis (budaya) yaitu variabel sosial budaya menjadi dasar-dasar lebih lanjut bagi segmentasi pasar

Segmentasi pasar, Sebagai contoh, berbagai pasar konsumen telah berhasil dibagi lagi menjadi berbagai segmen berdasarkan tahap dalam siklus :

  • Kehidupan keluarga
  • Kelas sosial
  • Nilai-nilai budaya inti
  • Keanggotaan subbudaya
  • Keanggotaan lintas budaya.

Segmentasi pasar | Memilih pasar sasaran
Segmentasi pasar | Usaha pemasaran haruslah diarahkan pada konsumen yang ingin dituju


f. Segmentasi terkait pemakaian


Segmentasi pasar, Bentuk segmentasi ini sangat popular dan efektif dalam menggolongkan konsumen menurut Karakteristik :

  • Produk
  • Jasa
  • Pemakaian merek
  • Tingkat pemakaian
  • Tingkat kesadaran
  • Tingkat kesetiaan terhadap merek. 

Segmentasi pasar, Segmentasi tingkat pemakaian membedakan antara pemakai berat, pemakai menengah, pemakai ringan, dan bukan pemakai produk, jasa, atau merek khusus.


g. Segmentasi situasi pemakaian


Segmentasi pasar, Para pemasar memfokuskan pada situasi pemakaian sebagai variabel segmentasi.

Segmentasi pasar, Yang disebabkan oleh kesempatan atau situasi sering menentukan apa yang akan dibeli atau dikonsumsi para konsumen.


h. Segmentasi manfaat


Segmentasi pasar, Berubahnya gaya hidup memainkan peran utama dalam menentukan manfaat produk.

Produk yang penting bagi konsumen, dan memberikan peluang bagi pemasar untuk memperkenalkan produk dan jasa baru. 

Segmentasi pasar, Segmentasi manfaat dapat digunakan untuk mengatur posisi berbagai merek ke dalam golongan produk yang sama.


i. Segmentasi gabungan


Segmentasi pasar, Tiga pendekatan segmentasi gabungan (hybrid segmentation approach) adalah :


⇛ Profil Psikografis-Demografis
Segmentasi pasar, Profil psikografis dan demografis merupakan pendekatan yang saling melengkapi yang akan memberikan hasil maksimal jika digunakan bersama.

⇛ Segmentasi Geodemografis
Segmentasi pasar, Jenis segmentasi gabungan ini didasarkan pada pendapat bahwa orang yang hidup dekat dengan satu sama lain mungkin mempunyai :

  • Keuangan
  • Selera
  • Pilihan
  • Gaya hidup
  • Kebiasaan konsumsi yang sama.

⇛ VALS 2
Segmentasi pasar, System VALS secara lebih tegas memfokuskan pada usaha menjelaskan  perilaku membeli konsumen. 




Segmentasi pasar | Memilih pasar sasaran
Segmentasi pasar | Menentukan strategi pasar dan strategi yang mengarah sasaran yang dituju




Sebagai penutup, diucapkan terima kasih telah meluangkan waktunya untuk membaca artikel " Segmentasi pasar | Memilih pasar sasaran "

Semoga artikel ini memberi manfaat serta menginspirasi. Bila ada yang ingin mendiskusikan bisa mengklik " Contact Us "




Untuk melengkapi pemahaman tentang Segmentasi pasar
silahkan tonton video dibawah ini.


Segmentasi pasar | Memilih pasar sasaran
Segmentasi pasar | Memilih pasar sasaran




Segmentasi pasar | Memilih pasar sasaran
Segmentasi pasar




No comments:

Post a Comment



Terima kasih, telah membaca dan memberi komentarnya

Semoga Artikel ini memberi inspirasi dan bermanfaat.