Wednesday, 24 November 2021

Segmentasi pasar | Hal-hal yang perlu diperhatikan

Segmentasi pasar | Hal-hal yang perlu diperhatikan, produk akan lebih unggul dari kompetitor karena konsumen tahu yang dilakukan oleh perusahaan.

Pemerintah juga menggunakan segmentasi pasar untuk memperkenalkan dan menerapkan suatu undang-undang baru ke masyarakat. 

Segmentasi pasar juga dapat digunakan untuk melakukan kampanye sosial, kampanye pembayaran pajak, kampanye politik, atau kampanye lainnya.

Di pasar yang tidak ada persaingan, segmentasi pasar tidak dibutuhkan. 

Segmentasi pasar muncul sebagai akibat dari globalisasi ekonomi dan kemajuan teknologi. 

Kondisi ini membuat suatu pasar selalu mempunyai produsen-produsen yang saling bersaing satu sama lain dalam pasar tertentu

Pengusaha yang melakukan segmentasi pasar akan berusaha mengelompokkan konsumen kedalam beberapa segmen yang secara relatif.

Relatif memiliki sifat-sifat homogen dan kemudian memperlakukan masing-masing segmen dengan cara atau pelayanan yang berbeda. 

Segmentasi pasar, Seberapa jauh pengelompokkan itu harus dilakukan, nampaknya banyak faktor yang terlebih dahulu perlu dicermati. 


Baca juga : Artikel yang terkait


Segmentasi pasar | Hal-hal yang perlu diperhatikan
Segmentasi pasar | Hal-hal yang perlu diperhatikan


Segmentasi pasar | Variabel-variabel segmentasi


Segmentasi pasar | Hal-hal yang perlu diperhatikan, Sebagaimana diketahui bahwa konsumen memiliki berbagai dimensi.

Dimensi yang dapat digunakan sebagai dasar untuk melakukan segmentasi pasar

Penggunaan dasar segmentasi yang tepat dan berdaya guna akan lebih dapat menjamin keberhasilan suatu rencana strategis pemasaran. 

Salah satu dimensi yang dipandang memiliki peranan utama dalam menentukan segmentasi pasar.

Segmentasi pasar adalah variabel-variabel yang terkandung dalam segmentasi itu sendiri. Oleh sebab itu perlu dipelajari. 

Dalam hubungan ini Kotler (1995) mengklasifikasikan jenis-jenis variabel segmentasi sebagai berikut :


1. Segmentasi pasar | Segmentasi geografi


Segmentasi pasar | Hal-hal yang perlu diperhatikan, Segmentasi ini membagi pasar menjadi unit-unit geografi.

Segmentasi pasar, Unit geografi yang berbeda, seperti negara, propinsi, kabupaten, kota, wilayah, daerah atau kawasan. 

Segmentasi pasar, Jadi dengan segmentasi ini, pemasar memperoleh kepastian kemana atau dimana produk ini harus dipasarkan.


2. Segmentasi pasar | Segmentasi demografi


Segmentasi pasar | Hal-hal yang perlu diperhatikan, Segmentasi ini memberikan gambaran bagi pemasar kepada siapa produk ini harus ditawarkan. 

Segmentasi pasar, Jawaban atas pertanyaan kepada siapa dapat berkonotasi pada :

  • Umur
  • Jenis kelamin
  • Jumlah anggota keluarga
  • Siklus kehidupan keluarga seperti anak-anak
  • Remaja
  • Dewasa
  • Kawin/belum kawin
  • Keluarga muda dengan satu anak
  • Keluarga dengan dua anak
  • Keluarga yang anak-anaknya sudah bekerja dan seterusnya. 

Dapat pula berkonotasi pada tingkat penghasilan, pendidikan, jenis pekerjaan, pengalaman, agama dan keturunan, misalnya: Jawa, Madura,  Bali, Manado, Cina dan sebagainya.


Segmentasi pasar | Hal-hal yang perlu diperhatikan
Segmentasi pasar | Perusahaan sangat ditentukan usaha pemasaran produknya


3. Segmentasi pasar | Segmentasi psikografi


Segmentasi pasar | Hal-hal yang perlu diperhatikan, Pada segmentasi ini pembeli dibagi menjadi kelompok-kelompok berdasarkan :


a. Status sosial 


Segmentasi pasar, Misalnya: pemimpin masyarakat, pendidik, golongan  elite, golongan menengah, golongan rendah.


b. Gaya hidup


Segmentasi pasar, Misalnya: modern, tradisional, kuno, boros, hemat, mewah dan sebagainya.


c. Kepribadian


Segmentasi pasar, misalnya: penggemar, pecandu atau pemerhati suatu produk.


4. Segmentasi pasar | Segmentasi tingkah laku


Segmentasi pasar | Hal-hal yang perlu diperhatikan, Segmentasi tingkah laku mengelompokkan pembeli.

Segmentasi pasar, Pengelompokan berdasarkan pada pengetahuan, sikap, penggunaan atau reaksi mereka terhadap suatu produk. 

Segmentasi pasar, Banyak pemasar yakin bahwa variabel tingkah laku merupakan awal paling baik untuk membentuk segmen pasar.


Segmentasi pasar | Hal-hal yang perlu diperhatikan
Segmentasi pasar | Melalui produk yang dihasilkannya dan membina langganan. 


Segmentasi pasar | Indikator segmentasi perilaku 


Segmentasi pasar | Hal-hal yang perlu diperhatikan, Salah satu bentuk segmentasi yang ampuh adalah mengelompokkan pembeli.

Pengelompokan menurut manfaat berbeda yang me reka cari dari produk. Segmentasi menuntut ditemukannya manfaat utama yang dicari orang.

Segmentasi pasar, Manfaat dalam kelas produk, jenis orang yang mencari setiap manfaat dan merek utama yang mempunyai setiap manfaat. 

Perusahaan dapat menggunakan segmentasi manfaat untuk memperjelas segmen manfaat yangmereka inginkan, karakteristiknya serta merek utama yang bersaing. 

Segmentasi pasar, juga dapat mencari manfaat baru dan meluncurkan merek yang memberikan manfaat tersebut.

Segmentasi perilaku dapat diukur menggunakan indikator sebagai berikut :


1. Segmentasi pasar | Manfaat yang dicari


Segmentasi pasar | Hal-hal yang perlu diperhatikan, Salah satu bentuk segmentasi yang ampuh adalah mengelompokkan pembeli.

Pengelompokan menurut manfaat berbeda yang mereka cari dari produk. Segmentasi manfaat menuntut ditemukannya manfaat utama yang dicari orang dalam kelas produk.

Segmentasi pasar, Jenis orang yang mencari setiap manfaat dan merek utama yang mempunyai setiap manfaat.

Perusahaan dapat menggunakan segmentasi manfaat untuk memperjelas segmen manfaat yang mereka inginkan, karakteristiknya serta merek utama yang bersaing. 

Segmentasi pasar, Mereka juga dapat mencari manfaat baru dan meluncurkan merek yang memberikan manfaat tersebut.


2. Segmentasi pasar | Status pengguna


Segmentasi pasar | Hal-hal yang perlu diperhatikan, Pasar dapat disegmentasikan menjadi kelompok.

Segmentasi pasar, Kelompok bukan pengguna, mantan pengguna, pengguna potensial, pengguna pertama kali dan pengguna regular dari suatu produk. 

Segmentasi pasar, Pengguna potensial dan pengguna regular mungkin memerlukan imbauan pemasaran yang berbeda.


Segmentasi pasar | Hal-hal yang perlu diperhatikan
Segmentasi pasar | Keberhasilan ini ditentukan ketepatan produk yang dihasilkan


3. Segmentasi pasar | Pemakaian


Segmentasi pasar | Hal-hal yang perlu diperhatikan, Pasar dapat juga disegmentasikan menjadi kelompok pengguna ringan, menengah dan berat. 

Segmentasi pasar, Jumlah pengguna berat sering kali hanya persentase kecil dari seluruh pasar, tetapi menghasilkan persentase yang tinggi dari total pembelian. 

Pengguna produk dibagi menjadi dua bagian sama banyak, sebagian pengguna ringan dan sebagian lagi pengguna berat menurut tingkat pembelian dari produk spesifik.


4. Segmentasi pasar | Status loyalitas


Segmentasi pasar | Hal-hal yang perlu diperhatikan, Sebuah pasar dapat juga disegmentasikan berdasarkan loyalitas konsumen. 

Segmentasi pasar, Konsumen dapat loyal terhadap merek, toko dan perusahaan. Pembeli dapat dibagi menjadi beberapa kelompok  menurut tingkat loyalitas mereka. 

Segmentasi pasar, Beberapa konsumen benar-benar loyal, mereka selalu membeli satu macam merek. 

Segmentasi pasar, Kelompok lain agak loyal,mereka loyal pada dua merek atau lebih dari satu produk atau menyukai satu merek tetapi kadang-kadang membeli merek lain. 

Pembeli lain tidak menunjukkan loyalitas pada merek apapun. Mereka mungkin ingin sesuatu yang baru setiap kali atau mereka membeli apapun yang diobral.




Segmentasi pasar | Hal-hal yang perlu diperhatikan
Segmentasi pasar | Perusahaan dalam memberikan kepuasan konsumen yang ditentukannya


Kesimpulan


1. Segmenting (Segmentasi pasar)

Segmentasi pasar adalah pengelompokkan pasar menjadi kelompok-kelompok konsumen yang homogen, dimana tiap kelompok (bagian) dapat dipilih.

Dipilih sebagai pasar yang dituju (ditargetkan) untuk pemasaran suatu produk.

Pembagian segmen pasar :

  • Segmentasi pasar konsumen.
  • Segmentasi pasar bisnis
  • Segmentasi pasar yang efektif


2. Targeting (Penetapan sasaran pasar) 

Setelah perusahaan mengidentifikasi peluang segmen pasar, selanjutnya adalah mengevaluasi beragam segmen tersebut untuk memutuskan.

Memutuskan segmen mana yang menjadi target market. Dan perusahaan harus memperhatikan

Pola pemilihan pasar sasaran :

  • Konsentrasi segmen tunggal
  • Spesialisasi selektif
  • Spesialisasi pasar
  • Spesialisasi produk
  • Pelayanan penuh (full market coverage)


Segmentasi pasar | Hal-hal yang perlu diperhatikan
Segmentasi pasar | Keberhasialan perusahaan ditentukan keberhasilan usaha pemasaran




Sebagai penutup, diucapkan terima kasih telah meluangkan waktunya untuk membaca artikel " Segmentasi pasar | Hal-hal yang perlu diperhatikan "

Semoga artikel ini memberi manfaat serta menginspirasi. Bila ada yang ingin mendiskusikan bisa mengklik " Contact Us "




Untuk melengkapi pemahaman tentang Segmentasi pasar
silahkan tonton video dibawah ini.


Segmentasi pasar | Hal-hal yang perlu diperhatikan
Segmentasi pasar | Hal-hal yang perlu diperhatikan




Segmentasi pasar | Hal-hal yang perlu diperhatikan
Segmentasi pasar


No comments:

Post a Comment



Terima kasih, telah membaca dan memberi komentarnya

Semoga Artikel ini memberi inspirasi dan bermanfaat.