Strategi pemasaran - Efektif saat ini | Bagian 2

Strategi pemasaran - Efektif saat ini | Bagian 2. Pebisnis harus dapat mengatur strategi pemasaran yang berpeluang lebih tinggi mendapatkan pembeli.
 
Segala aspek bisnis berubah banyak, termasuk strategi pemasaran produk yang tidak bisa lagi diandalkan dengan cara yang biasa. 

Perlu ada strategi baru untuk memasarkan produk di tengah persaingan kuat
 
Ketika sedang berada dalam kondisi yang serba sulit, semua pengeluaran pun harus diatur sedemikian rupa, termasuk dalam budget marketing. 

Mengurangi budget beriklan sangatlah sulit dilakukan karena dengan budget yang ada sekarang pun bila masih dirasakan kurang maksimal 
 
kebutuhan akan strategi pemasaran yang tepat dengan anggaran minimum tetapi bisa memberikan hasil yang maksimum. 

Segalanya harus sangat efektif dan memang benar-benar teruji dalam mendatangkan pembeli.
 
Tak lupa di ucapkan Terima kasih, telah berkunjung di artikel ini. Mohon kiranya mau memberikan komentar di akhir artikel ini.


Baca juga : Artikel yang terkait


Strategi pemasaran - Efektif saat ini | Bagian 2
Strategi pemasaran - Efektif saat ini

         

Menyusun strategi Pemasaran yang efektif  menggunakan Marketing Mix


Strategi pemasaran - Efektif saat ini | Bagian 2. Menyusun strategi Pemasaran yang efektif menggunakan Marketing Mix adalah tehnik dan taktik pemasaran yang tepat untuk saat ini. 

Karena strategi ini sangat ampuh dalam pemasaran (marketing) produk untuk mendongkrak penjualan.

Dengan mendongkrak penjualan yang pada akhirnya berujung pada keuntungan yang akan diperoleh. 

Banyak pelaku bisnis yang mengelola usahanya sebatas kemampuannya saja. Tidak jarang pengelolaannya secara profesional meskipun bisnis yang dikelolanya banyak. 

Sesungguhnya bila bisnis menggunakan Strategi pemasaran yang efektif saat ini. Maka akan menaikkan omset penjualan. 

Strategi Pemasaran yang efektif  dengan menggunakan Marketing Mix :

  • Strategi Pemasaran Product  (Produk)
  • Strategi Pemasaran Price (Harga)
  • Strategi Pemasaran Place (Tempat)
  • Strategi Pemasaran Promotion (Promosi)

Tambah 3 elemen pada bauran pemasaran

  • Strategi Pemasaran Orang ( People )
  • Strategi Pemasaran Process  (Proses)
  • Strategi Pemasaran Physical Evidence (Sarana Fisik)


Sehubungan dengan langkah operasi perusahaan didalam pelaksanaan kegiatannya adalah salah satu Strategi pemasaran yang efektif saat ini.

Untuk menentukan keberhasilan mencapai tujuan yang kegiatan pemasaran menggunakan marketing mixnya. 

Marketing Mix ( Bauran Pemasaran ) Adalah Sarana yang taktis dalam pemasaran produk.

Serta untuk menyikapi perihal yang berkaitan dengan, produk, harga, distribusi, dan promosi  dalam rangka untuk merespon keinginan pasar. 

Dalam rangka untuk meningkatkan penjualan produk. Dengan Menyusun strategi Pemasaran yang efektif menggunakan Marketing Mix.

Adalah langkah operasional didalam pelaksanaan marketing. Langkah operasi inilah salah satu cara yang tepat.

Tepat dalam menentukan keberhasilan mencapai tujuan kegiatan pemasaran. Komponen Bauran Pemasaran ( Marketing Mix ) adalah Bauran pemasaran strategi pemasaran. 

Yang di pergunakan untuk mencapai keberhasilan dalam pemasaran produk yang menjadi sasaran.

Unsur-unsur pokok yang menjadi dasar pertimbangan pengambilan keputusan dalam strategi pemasaran adalah 4P :


  • (Prodduct, Price, Place Promotion) 
            ditambah lagi dengan
  • ( People, Process, dan Physical Evidence).


1. Strategi Pemasaran  Product  (Produk)


Strategi Pemasaran.  Product  (Produk) adalah suatu bentuk barang/jasa yang ditawarkan didalam pasar untuk dipertahankan, dimiliki, digunakan atau dikonsumsi.

Sehingga mendapat kepuasan suatu keinginan. Termasuk didalamnya adalah objek fisik, jasa, orang, tempat organisasi dan gagasan, Produk dapat digolongkan menjadi :

Penggolongan menurut tujuan pemakainya :

  • Barang konsumsi, Barang konsumsi yaitu barang-barang yang dibeli untuk dikonsumsikan, jadi barang ini untuk dikonsumsikan sendiri dan tidak digunakan untuk proses produksi. Barang konsumsi dapat dibedakan menjadi.
  • Barang industri, Adalah yang pembeliannya diperuntukan menghasilkan barang tertentu atau untuk menyelenggarakan suatu usaha.

Penggolongan menurut tingkat konsumsi dan konkret tidaknya suatu barang.

  • Barang tahan lama, Adalah barang konkret yang dapat digunakan dalam jangka waktu tertentu.
  • Barang tidak tahan lama, Adalah barang konkret yang habis dikonsumsikan setelah digunakan sekali atau beberapa kali.
  • Jasa, Adalah kegiatan, kegunaan atau kepuasan yang dijual.


2. Strategi Pemasaran Price (Harga)


Strategi Pemasaran. Price (Harga) didalam penetapan harga jual, perusahaan harus memperhatikan berbagai pihak antara lain para konsumen akhir. 

Para penyalur, saingan, para suplier, bahan, dana, tenaga kerja dan lain-lain. Keputusan yang berkaitan dengan harga akan sangat mempengaruhi. 

Beberapa hal diantaranya aspek kegiatan perusahaan, aspek penjualan maupun aspek keuntungan yang ingin dicapai.

Keputusan yang berkaitan dengan harga hendaknya harus dipertimbangkan secara sungguh - sungguh dan mendalam serta memperhatikan aspek intern dan ekstern. 

Apabila produk dipresepsikan berkualitas tinggi dan dianggap manfaatnya banyak.

Harga akan dipresesikan murah, begitu juga sebaliknya. Harga bisa juga diartikan sebagai ukuran dan perbandingan antara pengorbanan dan manfaat. 

Untuk mencapai keunggulan dalam harga. Diperlukan keunggulan operasional (operational exelence) dengan keunggulan operasional. 

Akan memberikan perpaduan kualitas, harga dan kemudahan dalam membeli. Dengan keunggulan dalam pelaksanaan operasi perusahaan.

Maka perusahaan akan dapat menekan biaya produksi. Maka harga jual dapat ditekan lebih rendah lagi. 

Namun demikian presepsi konsumen tidak secara mutlak mampu membuat konsumen mengabaikan harga.

Sebab konsumen pada umumnya memiliki kreteria dalam menilai harga. Kreteria dasar yang sering dijadikan konsumen dalam menilai harga adalah:

  • Harga produk lain.
  • Perubahan waktu pembelian
  • Lingkungan pembelian


Selain hal penetapkan harga diatas, dapat juga menggunakan cara dengan pendekatan penetapan harga secara umum yang meliputi  :


a. Cost-Based Pricing (Penetapan harga berdasarkan biaya)


  • Cost-Plus-Pricing (Penetapan harga biaya plus)
  • Break Even Analysis and Target Profit Pricing (Analisis peluang pokok dan penetapan harga laba sasaran). Value-Based Pricing (Penetapan harga berdasarkan nilai)

b. Competition-Based Pricing (Penetapan harga berdasarkan persaingan)


  • Going-rate Pricing (Penetapan harga berdasarkan harga yang berlaku)
  • Scaled-Bid Pricing (Penetapan harga penawaran tertutup)



3. Strategi Pemasaran Place (Tempat)


Strategi Pemasaran Place (Tempat) ditentukan setelah barang selesai dibuat dan siap untuk dipasarkan, tahap berikutnya adalah proses pemasaran. 

Didalam proses pemasaran adalah menentukan metode dan rute yang akan dipakai untuk menyalurkan barang tersebut kepasar.

Hal ini menyangkut strategi penyaluran dan termasuk didalam pemiilihan penyaluran distribusi. 

Definisikan saluran distribusi untuk suatu produk. Adalah Saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari produsen sampai ke konsumen.

Gambaran secara umum Strategi Pemasaran Place (Tempat). Atau saluran distribusi yang sering di pergunakan oleh produsen, untuk produknya sampai ke konsumen antara lain.

a. Distribusi barang-barang konsumen


  • Produsen => Pengecer => Konsumen
  • Produsen => Pedagang besar =>  Pengecer => Konsumen
  • Produsen => Agen => Pengecer => Konsumen
  • Produsen => Agen => Pedagang besar => Pengecer => Konsumen

b. Distribusi barang industri

  • Produsen => Pemakai Industri
  • Produsen => Distributor Industri => Pemakai
  • Produsen => Agen => Pemakai
  • Produsen => Agen => Distributor Industri => Pemakai


4. Strategi Pemasaran Promotion (Promosi)


Strategi Pemasaran. Promotion (Promosi) adalah Ruang lingkup promosi dipengaruhi oleh macam-macam kegiatan yang dipergunakan. 

Promosi yang diselenggarakan oleh kompetiter (pesaing) juga perlu dipertimbangkan didalam memasarkan produk.

Promosi adalah suatu informasi atau persuasi yang dibuat untuk mengarahkan seseorang kepada tindakan untuk menciptakan pertukaran dalam pemasaran.


a. Periklanan


Yaitu penyajian yang dilakukan melalui promosi. Mengenai produk didalamnya ada ide-ide, barang atau jasa yang dilaksanakan dan diselenggarakan oleh sponsor.


b. Penjualan secara pribadi (personal selling)

Yaitu penyajian yang secara lisan dalam percakapan langsung kepada calon pembeli dengan tujuan menjualan produk, fungsi dari petugas penjualan.


c. Promosi dagang


Yaitu ransangan (stimulation) jangka pendek untuk mendorong penjual suatu barang atau jasa.


d. Publisitas

Yaitu untuk meransang suatu permintaan terhadap barang/jasa kepada konsumen dalam bentuk informasi.Berita yang bersifat komersil melalui sebuah media. 

Dalam bentuk pengiklanan baik melalui siaran radio, TV, atau lainnya yang diselenggarakan oleh sponsor.


e. Tingkat kebenaran atau  kepercayaan yang tinggi


Pemberian publisitas dari suatu kebenaran atau kepercayaan yang tinggi kepada masyarakat. Masyarakat yang dianggap sebagai suatu kebenaran atau dapat dipercaya.

Dari pada informasi dari pihak lain yang tidak dapat dipertanggung jawabkan.


Mendramatisir

Perusahaan harus berusaha mempengaruhi para pembeli untuk dapat menciptakan permintaan atau produknya. 

Seperti advantasi, publisitas juga mempunyai kemampuan untuk menggambar produk atau jasa dalam bentuk cerita yang jelas serta nyata.

Hal tersebut merupakan salah satu bauran pemasaran secara keseluruhan. Dan terkendali dengan baik sehingga dapat meningkatkan penjualan dan dalam market share.




Strategi pemasaran - Efektif saat ini | Bagian 2
Strategi pemasaran - dengan elemen bauran pemasaran


5. Strategi Pemasaran Orang ( People )


Strategi Pemasaran. Orang ( People ) adalah orang atau petugas yang memberi pelayanan kepada pembeli / konsumen. 

Maka untuk mendapatkan petugas tersebut hendaknya melalui seleksi, dilatih, dan dimotivasi. 

Petugas yang menjadi pelaksana diharapkan dapat memberikan :

  • Pelayanan/ service yang baik kepada pembeli
  • Sikap perhatian
  • Responsif
  • Inisiatif
  • Kreatif
  • Pandai memecahkan masalah
  • Sabar
  • Ikhlas.

Dengan pelayanan yang baik, maka konsumen akan merasa terlayani dengan baik.     Besar kemungkinan konsumen tersebut akan kembali lagi membeli produk yang ditawarkan.

Orang adalah pelaku yang peranannya di dalam penyajian jasa sehingga dapat mempengaruhi persepsi pembeli.


6. Strategi Pemasaran Process  (Proses)


Strategi Pemasaran. Process  (Proses) adalah Proses terjadinya produk tidak diketahui oleh pembeli yang penting jasa yang dia terima harus memuaskan.

Contohnya proses pemberian jasa oleh bank berupa jasa transfer, administrasi dan lain-lain. Bauran pemasaran (marketing mix) menjadi integrated service manajemen.

Integrated service manajemen dengan menggunakan pendekatan “8P”, Yaitu :

  • Product elemen
  • Place cyberspace and time
  • Promotion and Education
  • Price and other user outlays
  • Process
  • Productifity and quality
  • People
  • Physical evidence.

Dan dari variabel tersebut dapat dijabarkan, Product element adalah semua komponen dari kinerja layanan yang menciptakan nilai bagi pelanggan.

Place, cyberspace, and time adalah keputusan manajemen mengenai kapan, dimana dan bagaimana menyajikan layanan yang baik bagi pelanggan. 

Promotion and education adalah semua aktifitas komunikasi dan perancangan insentif.

Untuk membangun persepsi pelanggan yang dikehendaki atas layanan spesifik yang perusahaan berikan. Price and user other outlays adalah pengeluaran uang.

Waktu dan usaha yang pelanggan korbankan dalam membeli dan mengkonsumsi produk dan layanan yang perusahaan tawarkan atau sajikan. 

Process adalah suatu metode pengoperasian atau serangkaian tindakan yang diperlukan. 

Untuk menyajikan produk dan layanan yang baik kepada pelanggan. Productifity and quality, productifity adalah sejauh mana efisiensi masukan-masukan. 

Kedalam hasil-hasil layanan yang dapat menambah nilai bagi pelanggan

Quality adalah derajat suatu layanan yang dapat memuaskan pelanggan karena dapat memenuhi kebutuhan, keinginan, dan harapan. 

People adalah pelanggan dan karyawan yang terlibat dalam kegiatan memproduksi produk dan layanan ( Sevice production ).

Physical evidence adalah perangkat-perangkat yang diperlukan dalam menyajikan secara nyata kualitas produk dan layanan.


7. Strategi Pemasaran Physical Evidence (Sarana Fisik)


Strategi Pemasaran. Physical Evidence (Sarana Fisik) adalah bentuk fisik. 

Yang bermakna konsumen akan melihat keadaan secara nyata dan benda-benda yang menghasilkan jasa tersebut.

Unsur didalam sarana fisik yaitu ; lingkungan fisik, dalam hal ini bangunan fisik, peralatan, perlengkapan, logo, warna dan barang-barang lainnya. 

Yang menyatu dengan layanan yang diberikan. Physical Evidence (sarana fisik) dengan kata lain yaitu hal yang menarik. 

Atau unik menjadi daya tarik kepada membeli suatu produk. 

Contohnya ketupat dipakai untuk dekorasi saat menyambut bulan Ramadhan atau pohon cemara dipakai untuk dekorasi saat menyambut Natal.




Sebagai penutup, diucapkan terima kasih telah meluang waktunya untuk membaca     artikel Strategi pemasaran - Efektif saat ini | Bagian 2


Kembali ke Bagian 1.


Untk melengkapi pemahaman tentang Strategi pemasaran, silahkan tonton video dibawah ini

Semoga artikel ini memberi manfaat serta menginspirasi. Bila ada yang ingin mendiskusikan bisa mengklik " Contact Us "  




Strategi Pemasaran Efektif untuk Millenial | TIA Focus






Strategi pemasaran - Efektif saat ini | Bagian 2
Strategi pemasaran


Comments

gankoko

Kas Kecil – Pengelolaan yang baik | Bagian 1

Diversifikasi produk - Kapan waktunya yang tepat | Bagian 1

Menghadapi persaingan – strategi yang efektif | Bagian 1

Penyehatan usaha - yang sedang terpuruk | Bagian 1

Keberhasilan berbisnis - Faktor kegagalan | Bagian 1

Strategi bisnis yang cantik

Menciptakan bisnis - peluang usaha baru | Bagian 1

Taktik bisnis - Strategi yang tepat | Bagian 1

Penyusunan anggaran – Penting untuk perusahaan

Studi kelayakan - Penting untuk bisnis | Bagian 1