Rencana strategi pemasaran – Cara membuatnya | Bagian 2

Rencana strategi pemasaran – Cara membuatnya | Bagian 2. memasarkan produk/jasa dengan cara tertentu agar penjualan meningkat dan mencapai target. 

Bagi Pebisnis, pasti mengharapkan keuntungan besar. Namun, untuk mencapai hal itu membutuhkan waktu (proses). 

Banyak yang perlu dilakukan agar mendapat keuntungan yang semakin besar. 

Hal yang perlu di lakukan sebagai pelaku bisnis yaitu merancang strategi pemasaran produk yang tepat. 

Dengan membuat strategi pemasaran agar dapat meningkatkan omzet penjualan produk.

Produk tidak akan dikenal dan dibeli oleh banyak orang apabila dalam pemasarannya kurang maksimal. 

Maka dari itu harus mempelajari bagaimana membuat strategi pemasaran produk yang benar agar tepat sasaran sesuai target bisnis.


Baca juga : Artikel yang terkait


Rencana strategi pemasaran – Cara membuatnya | Bagian 2
Rencana strategi pemasaran – Cara membuatnya


Pengumpulan Informasi untuk rencana strategi pemasaran


Rencana strategi pemasaran – Cara membuatnya | Bagian 2. Di dalam tahap merencanakan dan juga melaksanakan penelitian formal.

Bisa dimulai dengan cara menentukan sumber-sumber informasi datanya.

Diteruskan dengan cara menentukan sumber-sumber informasi data. Kemudian diteruskan dengan cara menentukan metode pengumpulan data primer. 

Stelah itu si peneliti menyiapkan daftar pertanyaan (kuisioner) dan mencoba pertanyannya, menentukan sampelnya, serta terakhir mengumpulkan data-data yang ada di lapangan.


1. Mengupulkan informasi 


Rencana strategi pemasaran. Menganalisis hasil survei yang diperoleh dan tentukan cara mengembangkan perusahaan. Bandingkan dengan kendala yang dihadapi sehari-hari. 

Misal dengan kondisi pasar saat ini dan proyeksi pasar, memperkira kenaikan biaya yang.  Lokasi dan demografi yang memberikan performa penjualan terbaik.

Dan pesaing di lokasi dan target demografi yang sama.


2. Menentukan target kerja 


Rencana strategi pemasaran. Saat menyusun rencana pemasaran tentukan target untuk setiap personal yang bertanggung jawab di bagian pemasaran. 

Selain itu tentukan juga target yang harus dicapai sesuai tanggung jawab tersebut.

Berikan jabatan tertentu kepada orang-orang yang akan menjalankan rencana pemasaran dan tentukan tanggung jawab masing-masing.



3. Merumuskan target pemasaran 


Rencana strategi pemasaran. Dalam merumuskan target pemasaran, apakah menginginkan untuk memperluas pangsa pasar.

Mempromosikan layanan/produk baru kepada pelanggan yang sudah ada.

Memperluas pangsa pasar ke lokasi baru / demografi yang baru, atau melakukan sesuatu yang sama sekali baru.


Apa yang ingin Anda capai dengan menyusun rencana pemasaran ?


Tujuan menyusun rencana pemasaran adalah untuk dapat menjadi panduan dalam melaksanakan pemasaran.


  • Rencana pemasaran harus selaras dengan rencana bisnis.
  • Saat menyusun rencana pemasaran, tentukan target yang bisa diwujudkan dan terukur. Jika tidak menentukan target maka akan kesulitan mengukur performa penjualan serta akan sulit untuk menentukan pendekatan atau strategi yang efektif.
  • Gunakan indikator untuk mengukur performa perusahaan, misalnya kenaikan penjualan, kenaikan unit penjualan/produksi, kenaikan indeks kepuasan pelanggan, atau kenaikan jumlah pelanggan baru.


4. Tentukan cara menyampaikan informasi kepada prospek pelanggan 


Rencana strategi pemasaran. Rencana pemasaran harus mempertimbangkan 3 kategori prospek:


Rencana strategi pemasaran – Cara membuatnya | Bagian 2
Rencana strategi pemasaran - Menyusun  dengan prospect


Pikirkan berbagai cara untuk menyampaikan informasi pemasaran kepada semua prospek dengan menentukan strategi yang paling tepat sesuai kategori tersebut.



5. Menetapkan strategi rencana pemasaran sesuai tujuan perusahaan 


Rencana strategi pemasaran. Menentukan target pemasaran dan prospek pelanggan adalah untuk menentukan langkah berikutnya.

Yaitu langkah pencapaian target dan membangun relasi dengan prospek pelanggan. Yang paling umum digunakan untuk menentukan berbagai strategi pemasaran :

  • Strategi pemasaran dapat dilakukan dengan cara mengundang pelanggan ke perusahaan, atau melakukan kegiatan lain agar dapat respon / kesan positif dari Pelanggan. misalnya dengan  mengadakan acara makan malam, kegiatan sosial, dan lain-lain.
  • Kegiatan dengan sebagai ajang promosi selalu membawa kesuksesan karena promosi dengan cara ini membuat pelanggan akan menyukai produk/jasa yang ditawarkan. misalnya dengan cara promosi melalui media sosial dan berikan produk gatisan.
  • Pertimbangkan dengan meminta seseorang atau sekelompok yang sudah terkenal untuk menjadi sponsor yang sudah menggunakan produk. Mereka dapat memberikan testimoni melalui media sosial.
  • Cara yang diatas sudah terbukti ampuh namun belum tentu sesuai dengan anggaran biaya yang umumnya sangat mahal,
  • Lakukan promosi dengan membuat tayangan iklan yang cerdas atau menarik. Iklan akan menginformasikan dan akan memberi gambaran bisnis secara menyeluruh melalui promosi tertentu adalah cara yang sangat efektif.


      6. Menggunakan peran media sosial 


      Rencana strategi pemasaran. Menggunakan media sosial menjadi salah satu komponen dalam menyusun rencana pemasaran.

      Karena peran media sosial sangat bermanfaat untuk mempromosikan produk. 

      Peran media sosial dapat menginformasikan produk baru, diskon, beriklan, dan berkomunikasi dengan pelanggan atau prospek pelanggan. 

      Salah satu cara beriklan yang sangat efektif dan paling murah adalah melalui berbagai media sosial.


      a. Gunakan selalu media sosial


      Menggunakan media sosial secara terus menerus agar pelanggan selalu teringat. 

      Misal dengan membuat websit atau blog lalu unggahlah informasi atau tautan yang menunjukkan bahwa perusahaan mampu mengatasi masalah pelanggan.


      b. Memprosikan produk


      Dengan melakukan diskusi tentang topik tertentu. Di saat yang sama akan mengetahui preferensi mereka dan membuat mereka lebih mengenal merek produk/jasa yang ditawarkan.


      Di waktu yang sama sambil melakukan promosi, dan mengadakan survei merupakan cara melibatkan pelanggan dalam bisnis.



      7. Membuat anggaran 


      Rencana strategi pemasaran. Buatlah anggaran yang realistis dengan mempertimbangkan kondisi saat ini dan target pertumbuhan perusahaan.


      Walaupun memiliki ide-ide spektakuler untuk memasarkan produk dan menjangkau pelanggan. Anggaran yang terbatas maka harus memikirkan ulang lagi strategi tersebut.



      a. Evaluasi kondisi keuangan saat ini 


      Membuat anggaran yang realistis berarti mempertimbangkan besarannya anggaran yang tersedia  Jangan membuat anggaran yang terlalu optimis


      membuat anggaran yang terlalu optimis tersebut berharap bahwa pemasaran pasti berhasil, sebab akan dapat mengalami defisit jika rencana tersebut gagal.



      b. Mulailah mengalokasikan dana


      Dengan mengalokasian dana untuk aktivitas pemasaran sedikit demi sedikit sesuai kemampuan. 

      Pilihlah media iklan yang sudah terbukti memberikan tingkat keberhasilan yang paling tinggi dalam menjangkau pelanggan baru.


      c. Jangan takut mengubah rencana


      Gunakan media yang lain yang sesuai dengan rencana dan anggaran agar supaya waktu dan dana yang dikeluarkan.

      Untuk beriklan lebih bermanfaat. Jika salah satu media iklan tidak efektif.


      Rencana strategi pemasaran – Cara membuatnya | Bagian 2
      Rencana strategi pemasaran - menyusun dengan mengumpulkan informasi



      Menyusun rencana strategi pemasaran


      Rencana strategi pemasaran – Cara membuatnya | Bagian 2. Rencana pemasaran adalah rencana yang menguraikan strategi pemasaran perusahaan yang akan dijalankan dimasa yang akan datang. 

      Untuk menyusun rencana pemasaran yang baik, harus mencantumkan target pangsa pasar.

      Cara memasarkan produk, strategi membangun relasi dengan prospek pelanggan, dan cara melakukan transaksi penjualan. 

      Rencana pemasaran membantu menawarkan produk/jasa kepada target pangsa pasar secara efektif dan efisien.


      1. Mulai membuat laporan 


      Rencana strategi pemasaran. Dengan laporan dibuat akan memperoleh gambaran lengkap dan mendetail dari setiap aspek yang dibutuhkan. 

      Laporan ini menyajikan informasi penting tentang produk/jasa dan ringkasan dari seluruh dokumen pendukung .


      2. Tentukan target pemasaran


      Rencana strategi pemasaran. Langkah berikutnya adalah menggunakan hasil riset untuk menentukan pangsa pasar. 

      Gunakan cara praktis untuk menjelaskan demografi pangsa pasar. 

      Yaitu dengan mencantumkan setiap aspek pangsa pasar (misalnya: usia, jenis kelamin, lokasi, atau pekerjaan jika cukup relevan). 

      Setelah itu, jelaskan preferensi mereka terkait produk/jasa yang Anda tawarkan.


      3. Buat semua target pemasaran 


      Rencana strategi pemasaran. Jangan membuat target pemasaran yang telalu banyak, target pemasaran dilakanakan untuk tahun depan. 

      Gunakan kriteria SMART saat menentukan target :

      • Specific ( spesifik )
      • Measurable ( terukur )
      • Attainable ( bisa tercapai )
      • Realistis ( realistis )
      • Timely ( memiliki tenggat )


      4. Tentukan strategi pemasaran 


      Rencana strategi pemasaran. Strategi pemasaran adalah cara menjual keunggulan kompetitif perusahaan. 

      Hal ini akan lebih jelas setelah mengumpulkan informasi dan menyusun rencana Pemasaran. 

      Merealisasikan rencana pemasaran dengan menjabarkan strategi pemasaran dengan berfokus pada keunggulan kompetitif perusahaan. 

      Strategi pemasaran menjelaskan cara menjangkau pelanggan.

      Dan harus berfokus pada apa yang di identifikasikan sebagai kebutuhan pelanggan. Dan bagaimana keunggulan kompetitif yang mampu memenuhi kebutuhan Pelanggan.



      5. Buat anggaran rencana pemasaran 


      Rencana strategi pemasaran. Buat anggaran pemasaran perlu menghitung jumlah anggara atau dana yang harus di keluarkan dan cara memanfaatkannya.


      misalnya ; Rp 5.000.000 untuk melakukan perjalanan pameran perdagangan, Rp 5.000.000 untuk beriklan Rp 200.000 untuk membuat brosur, Rp 1.000.000 untuk aktivitas promosi baru.

      Dan Rp 2.000.000 untuk mengoptimalkan situs web dan lainnya yang berkaitan dengan pemasaran.


      6. Buatlah rencana pemasaran jangka pendek 


      Rencana strategi pemasaran. Jangan menganggap bahwa rencana pemasaran akan berjalan mulus tanpa rintangan. 

      Sebaiknya melakukan evaluasi rencana pemasaran minimal satu kali dalam setahun. 

      Menentukan hal-hal yang sedang berprogres berdasarkan informasi. Dan menentukan perubahan yang diperlukan berdasarkan rencana penjualan. 

      Cara ini sangat membantu melihat target yang sudah tercapai. Melakukan evaluasi secara objektif, Jika target tidak tercapai, diskusikan untuk mencari tahu penyebab kegagalan.

      Maka perlu dipertimbangkan lagi seluruh rencana pemasaran jika performa tidak bagus. Jika target tidak tercapai maka harus meninjau ulang rencana pemasaran. 

      Dan mengevaluasi keberhasilan atau kegagalannya dan membuat lagi rencana sesuai kebutuhan.


      Baca juga : 
      Bisnis food truck - Usaha kuliner yang menarik saat ini | Bagian 2


      Rencana strategi pemasaran – Cara membuatnya | Bagian 2
      Rencana strategi pemasaran – dengan konsep "Smart"



      Tips untuk menyusun rencana strategi pemasaran


      1. Integrasikan kebutuhan dan gagasan dari semua elemen ke dalam rencana pemasaran. 
      2. Dan pastikan juga rencana ini selaras dengan rencana bisnis, misi, visi, dan nilai keyakinan.
      3. Lakukan evaluasi rencana pemasaran minimal satu kali setahun.
      4. untuk menentukan apakah strategi yang digunakan membawa hasil sesuai dengan harapan dan menentukan hal-hal lain yang membawa kegagalan.
      5. Faktor yang terus berubah seiring berjalannya waktu dan faktor lainnya yang penting dalam menyusun rencana pemasaran yang bersifat dinamis. 
      6. Strategi rencana pemasaran harus selalu dievaluasi dan diperbaharui.




      Sebagai penutup, diucapkan terima kasih telah meluangkan waktunya untuk membaca "  Rencana strategi pemasaran – Cara membuatnya | Bagian 2. ". 

      Kembali ke bagian 1.

      Untuk melengkapi pengetahuan tentang Menyusun rencana strategi pemasaran, silahkan tonton video dibawah ini.

      Semoga yang telah diulas diatas memberi manfaat serta menginspirasi. Bila ada yang ingin mendiskusikan bisa mengklik " Contact Us "






      Pentingnya membuat perencanaan strategi dalam bisnis




      Rencana strategi pemasaran – Cara membuatnya | Bagian 2
      Rencana strategi pemasaran

      Comments

      gankoko

      Kas Kecil – Pengelolaan yang baik | Bagian 1

      Diversifikasi produk - Kapan waktunya yang tepat | Bagian 1

      Menghadapi persaingan – strategi yang efektif | Bagian 1

      Penyehatan usaha - yang sedang terpuruk | Bagian 1

      Keberhasilan berbisnis - Faktor kegagalan | Bagian 1

      Strategi bisnis yang cantik

      Menciptakan bisnis - peluang usaha baru | Bagian 1

      Taktik bisnis - Strategi yang tepat | Bagian 1

      Penyusunan anggaran – Penting untuk perusahaan

      Studi kelayakan - Penting untuk bisnis | Bagian 1