Friday, April 12, 2019

Menyusun rencana strategi pemasaran || Bagian 1

Menyusun rencana strategi pemasaran || Bagian 1, mencantumkan target pasar, cara memasarkan, membangun relasi kepada pelanggan dan cara penjualan.

Rencana pemasaran adalah rencana yang menguraikan strategi pemasaran perusahaan yang akan dijalankan tahun depan. Untuk menyusun rencana pemasaran yang baik, membuat target pangsa pasar, cara memasarkan produk, strategi membangun relasi dengan prospek pelanggan.

Membuat rencana cara melakukan transaksi penjualan. Rencana pemasaran membantu menawarkan produk / jasa kepada target pangsa pasar secara efektif dan efisien.

Memiliki Strategi bisnis yang Cantik untuk bisnis adalah merupakan kunci sukses dengan menetrapkan dan menentukan strategi bisnis secara konsesiten agar terhindar dari gagal manajemen.



Baca juga : Artikel yang terkait


Menjadi seorang Enterpreneur pastinya memiliki Strategi serta memiliki taktik yang jitu dan cerdas dalam berbisnis. Naluri seorang entrepreneur yang kreatif dan memiliki perspektif tentang mengkelola  bisnis.


Enterpreneur memiliki perspektif bagaimana cara merealisasikan ide bisnisnya serta bagaimana cara mengelola bisnis yang baik dan konsisten.


Tak lupa di ucapkan Terima kasih, telah berkunjung di artikel ini. 
Mohon kiranya mau memberikan komentar di akhir artikel ini.


Menyusun rencana strategi pemasaran || Bagian 1
Menyusun rencana strategi pemasaran 1



Rencana strategi pemasaran dan strategi yang akan dijalankan


Menyusun rencana strategi pemasaran || Bagian 1Rencana pemasaran adalah strategi pemasaran yang akan dijalankan. Memiliki rencana pemasaran sangat membantu dalam menawarkan produk dan jasa kepada target pasar secara efektif dan efisien.


Bagaimana cara menyusun Rencana Pemasaran yang sesuai kebutuhan ?


Simak ulasannya dibawah ini.


menyusun rencana pemasaran harus mencantumkan target pangsa pasar. Cara memasarkan produk, strategi membangun relasi dengan prospek pelanggan, dan bagaimana cara melaksaan transaksi dalam penjualan.



1. Melakukan Analisis Situasi


Melakukan analisis situasi bertujuan untuk mengetahui aspek pemasaran. Menganalisis apakah rencana yang telah ditetapkan masih perlu disesuaikan atau perlu dirubah.


Segera melakukan evaluasi misi dan tujuan perusahaan bila belum menentukan misi dan tujuan perusahaan. Hal ini untuk memastikan apakah rencana pemasaran yang telah ada sudah mendukung tercapainya tujuan.



2. Memahami keunggulan dan tantangan dalam aspek pemasaran 


mengetahui kekuatan dan keunggulan perusahaan merupakan aspek yang penting. Apa yang membuat pelanggan tertarik dengan produk / jasa yang ditawarkan ?


atau Mengapa Pelanggan lebih memilih produk / jasa dari pesaing ?


Ketahuilah Pelanggan akan lebih suka dengan produk / jasa dengan perusahaan yang memiliki keunggulan. Oleh sebab itu,



    a. Tentukan kekuatan dan keunggulan

      Dengan menunjukan kekuatan dan keunggulan produk kepada pembeli agar memiliki daya tarik kepada pelanggan. Hal tersebut merupakan aspek internal yang akan memengaruhi tingkat kepuasan kepada pelanggan.


        b. Mengefisiensikan biaya

          Dengan biaya yang efisien merupakan hal yang menentukan kekuatan perusahaan, yang pada akhirnya pelanggan mendapatkan kepuasan dalam pelayanan. Pelanggan mendapatkan kemudahan untuk mengakses dan mendapatkan layanan.


            c. Memiliki keistimewaan produk

              Dalam persaingan dapat dengan memanfaatkan kekuatan atau menjalankan operasional perusahaan dengan baik. Berusahalah untuk mencari tahu mengapa mereka tidak memilih produk lain, dan apa yang mendasari mereka memilih.


                d. Pastikan kelemahan dan kekurangan perusahaan

                  Kelemahan dan kekurangan merupakan aspek internal yang selalu menjadi pertimbangan oleh pelanggan. Dengan mengetahui kelemahan dan kekurangan maka tentukan cara mengatasinya.

                  Jika hal ini tidak segera diatasi, maka kelemahan tersebut akan menjadi sumber kekuatan bagi pesaing.



                  3. Melakukan riset pangsa pasar 


                  Lakukan riset pangsa pasar yang diingin, pastikan dahulu calon pembeli produk/jasa yang ditawarkan sebelum menentukan strategi pemasaran. Dengan demikian, dapat menentukan di mana dan bagaimana akan beriklan.


                  tidak bisa membentuk persepsi bahwa produk/jasa yang di tawarkan mampu memenuhi kebutuhan mereka. sebelum mengetahui calon pembeli secara mendetail.



                    a. Melakukan riset demografi

                      Untuk mengetahui tentang usia, jenis kelamin, lokasi, dan penghasilan prospek pelanggan, termasuk kondisi psikologis mereka.


                        b. Manfaatkan data resmi

                          Data resmi yang bersumber dari pemerintah tentang kondisi pasar. Dan industri yang menyajikan informasi harga dan biaya berdasarkan kategori tertentu yang berasal dari negara, propinsi, kota, dll.


                            c. Jajaki kemungkinan untuk berkonsultasi

                              Untuk berkonsultasi dengan badan atau institusi yang mengadakan riset atau analisis kecenderungan pasar dan industri.


                                d. Lakukan riset persaingan 

                                  Melakukan riset persaingan agar mengetahui dengan tepat apa kelebihan dan kekurangan pesaing. Dan dapat mengetahui apa yang tidak diberikan oleh pesaing serta apa yang dapat bisa menawarkan kepada pelanggan.

                                  Apakah mereka menawarkan produk/jasa dengan harga yang lebih murah ?


                                  Pelayanan yang lebih cepat ?


                                  Jika ya, bagaimana mereka melakukannya ?


                                  Apakah dengan melakukan efisiensi biaya dalam kegiatan operasional mereka ?


                                  Dengan mengetahui kekuatan dan kelemahan pesaing adalah salah satu cara mencapai sukses.



                                  4. Memahami peluang dan kendala eksternal 


                                  kondisi persaingan, kondisi pasar yang fluktuatif, pelanggan, atau klien adalah merupakan aspek eksternal yang memengaruhi performa perusahaan.


                                  Agar dapat menyusun rencana pemasaran sesuai kebutuhan maka berusahalah mencari tahu berbagai faktor yang dapat memberikan dampak pada performa perusahaan.


                                  • Perubahan kebutuhan/keinginan pelanggan yang secara terukur, dan apa yang diinginkan atau yang dibutuhkan pelanggan, Mulailah dengan menganalisis kecenderungan pasar.
                                  • Perhatikan dan amati kecenderungan dari kondisi di sektor keuangan yang dapat memengaruhi. misal, kenaikan tingkat inflasi atau semakin banyaknya orang menggunakan metode pembayaran virtual. 
                                  • Jika memiliki bisnis yang melayani institusi publik yang besar seperti kantor pemerintah, dan ingat bahwa kondisi keuangan dengan anggaran yang sangat ketat membuat pelanggan lebih berhati-hati dalam alokasi biaya. 

                                  Dalam menentukan strategi bisnis atau rencana pemasaran maka fokuslah dalam memberikan layanan yang berkualitas dengan harga yang paling murah.





                                  Menyusun rencana strategi pemasaran || Bagian 1
                                  Menyusun rencana strategi pemasaran 1 yang akan dijalankan


                                  Rencana strategi pemasaran dari aspek Kekuatan dan Kelemahan Perusahaan


                                  Menyusun rencana strategi pemasaran || Bagian 1Melakukan survei dengan mengirimkan surat adalah cara mendapatkan masukan tentang kekuatan dan kelemahan perusahaan.


                                  Setelah itu, susunlah rencana pemasaran berdasarkan kekuatan dan aset perusahaan yang paling bermanfaat. Jika memiliki jumlahnya besar dan terorganisasi dengan baik, maka sebaiknya  mengirimkan formulir survei via kurir.



                                  1. Melakukan Survei Untuk mengatasi kelemahan perusahaan

                                  Pelanggan mungkin bersedia memberikan masukan, namun sering terkendala oleh kesibukan atau tidak tahu cara menyampaikannya.


                                  a. Buatlah survei/kuesioner secara singkat yang simpel


                                  Jika ingin melakukan survei yang lebih mendetail, kirimkan formulir survei berukuran kartu pos atau setengah halaman folio.



                                  b.  Ajukan pertanyaan yang jawabannya singkat


                                  dan lakukan survei hanya dengan mengajukan pertanyaan pilihan ganda. ajukan pertanyaan dengan pilihan ganda. Tetapi berikan juga kesempatan kepada pelanggan untuk memberikan penjelasan singkat.


                                  Contohnya:


                                  Apa yang paling disukai dari produk/jasa yang kami tawarkan ?


                                  Apa yang masih terasa kurang memuaskan ?


                                  Perbaikan apa yang perlu kami lakukan ?


                                  Untuk mendapatkan informasi tentang kekuatan dan kelemahan perusahaan yang berkaitan dengan tingkat kepuasan pelanggan


                                  Bisa juga mengajukan pertanyaan “Apakah Anda mau merekomendasikan produk/jasa kami kepada teman atau kolega Anda ?


                                  Berikan alasannya.


                                  • Siapkan amplop untuk balasan yang sudah ada alamat perusahaan dan berperangko agar lebih mudah dan lebih praktis bagi pelanggan.
                                  • Jika ingin menggunakan cara ini, buatlah anggaran keuangan dengan menghitung estimasi biaya cetak dan pengiriman formulir termasuk balasan dari pelanggan.


                                  2. Survei melalui surel 


                                  Untuk menjalin hubungan kepada pelanggan kirimkan buletin bulanan. Survei melalui surel (email) adalah cara yang paling mudah jika sudah ada alamat surel pelanggan. Melalui surel (email). 


                                  Bisa mengajukan pertanyaan yang sama seperti melakukan survei yang dikirim bukan cara surel. Akan tetapi, survei dengan mengirim surel (email) kadang-kadang masuk ke direktori spam. 


                                  Akibatnya, tidak akan mengetahui secara pasti berapa banyak surel yang diterima oleh pelanggan. Dan sulit memastikan apakah pelanggan mau mengisi formulir yang mereka terima.



                                  3. Survei melalui telepon 


                                  Melakukan survei yang menggunakan komunikasi secara tatap muka,  maka jangan melakukan survei melalui telepon. Karena survei melalui telepon belum tentu cocok untuk semua orang. Survei melalui telepon sering menemui kegagalan.


                                  Karena ada yang merasa terganggu saat dihubungi melalui telepon. Atau mungkin merasa terganggu atau membuat kesal orang yang ditelepon. Wawancara via telepon berbeda dengan survei tertulis.


                                  Sebab survei memalui telpon tidak mendapatkan jawaban tertulis. Ajukan pertanyaan apakah mereka mau merekomendasikan produk/jasa kepada orang lain ?


                                  Ajukan pertanyaan yang sama seperti dalam survei tertulis. Dan mintalah kepada pelanggan untuk menjelaskan kekuatan dan kelemahan perusahaan.



                                  4. Wawancara langsung 


                                  Komunikasi secara langsung sangat bermanfaat untuk mengetahui keinginan pelanggan dan mengetahui hal-hal yang perlu diperbaiki dalam bisnis. Cara wawancara langsung adalah cara yang cukup efektif dan mudah dilakukan.


                                  Tetapi perlu membuat rencana yang matang jika ingin melakukan survei melalui wawancara langsung.


                                  Wawancara langsung tidak perlu bertanya secara lengkap selama wawancara.Tetap i cukup dengan mengobrol santai sambil mencatat pesanan atau membantu pelanggan seperti biasa.






                                  Sebagai penutup, diucapkan terima kasih telah meluangkan waktunya untuk membaca " Menyusun rencana strategi pemasaran || Bagian 1 ". 

                                  Lanjutkan ke bagian 2

                                  Untuk menlengkapi penjelasan tentang Menyusun rencana strategi pemasaran maka silahkan tonton video dibawah ini.

                                  Semoga yang telah diulas diatas memberi manfaat serta menginspirasi. Bila ada yang ingin mendiskusikan bisa mengklik " Contact Us "





                                  Strategi pemasaran dan rencana pemasaran





                                  Menyusun rencana strategi pemasaran || Bagian 1
                                  Rencana strategi pemasaran 1


                                  4 comments:



                                  Terima kasih, telah membaca dan memberi komentarnya

                                  Semoga Artikel ini memberi inspirasi dan bermanfaat.

                                  Brokoko

                                  Popular Posts