Strategi Bisnis yang Cantik: Marketing Mix

Marketing Mix – Untuk strategi pemasaran, salah satu cara yang tepat dalam bisnis serta menentukan keberhasilan mencapai tujuan kegiatan pemasaran.

Marketing merupakan salah satu unsur penting yang harus diperhatikan oleh suatu perusahaan.

Proses marketing inilah yang memastikan bahwa setiap produk dari perusahaan bisa sampai kepada konsumen.

Oleh karena itu, diperlukan strategi-strategi khusus untuk menjalankan kegiatan marketing dan memastikan bahwa perusahaan mendapatkan laba sesuai dengan yang diharapkan.

Strategi pemasaran dengan marketing mix

Marketing Mix – Untuk strategi pemasaran. Banyak Pelaku bisnis yang mengelola usahanya sebatas kemampuannya saja.

Tidak jarang pengelolaannya secara profesional meskipun bisnis yang dikelola banyak. Sesungguhnya bila bisnis dikelola secara profesional, akan menaikkan omset perusahaan.

Sehubungan dengan langkah Strategi bisnis dalam operasional perusahaan. Didalam pelaksanaan kegiatannya adalah salah satu strategi utama dalam menentukan keberhasilan.

Mencapai tujuan bisnis yang kegiatan pemasarannya menggunakan marketing mix.

Strategi Pemasaran menggunakan Marketing Mix Adalah Sarana yang taktis dalam pemasaran produk.

Serta untuk menyikapi perihal yang berkaitan dengan, produk, harga, distribusi, dan promosi dalam rangka untuk merespon keinginan pasar.

Dalam rangka untuk meningkatkan penjualan produk. Dengan strategi pemasaran yang menggunakan Marketing Mix adalah langkah operasional didalam pelaksanaan marketing.

Dengan langkah operasi inilah salah satu cara yang tepat dalam bisnis serta menentukan keberhasilan mencapai tujuan kegiatan pemasaran.

1. Strategi pemasaran elemen product (Produk)

Marketing Mix. Produk adalah suatu bentuk barang/jasa yang ditawarkan didalam pasar untuk mempertahankan yang dimiliki, digunakan atau dikonsumsi.

Sehingga mendapat kepuasan suatu keinginan. Termasuk didalamnya adalah objek fisik, jasa, orang, tempat organisasi dan gagasan dalam Strategi Marketing.

Sehingga yang dimaksud produk adalah suatu yang berwujud maupun yang tidak berwujud ( jasa ). Dari batasan tersebut diatas maka dapat disimpulkan sebagai beriku :

Produk ini yang merupakan manfaat yang dicari oleh pembeli.
Produk formal yaitu obyek fisik yang ditawarkan seperti : kemasan, merek, mutu.
Produk yang disempurnakan yaitu mencakup keseluruhan manfaat yang diberikan oleh produk formal.

Dari ketiga hal tersebut maka makna produk, selalu menjadi pertimbangan konsumen bagaimana cara membeli. Bukan hanya dipengaruhi oleh manfaat yang dicari semata.

Namun lebih dipengaruhi oleh faktor lain yang menyertainya. Produk dalam Strategi bisnis untuk. Penggolongan menurut tujuan pemakaiannya :

a. Barang konsumsi

Barang konsumsi yaitu barang-barang yang dibeli untuk dikonsumsikan, jadi barang ini untuk dikonsumsikan sendiri dan tidak digunakan untuk proses produksi.

Barang konsumsi dapat dibedakan menjadi barang konvenien, yaitu barang yang mudah dipakai pembeliannya dapat disembarang tempat dan pada setiap waktu.

Barang shopping, adalah barang yang harus dibeli dengan mencari terlebih dahulu dan didalam pembeliannya harus dipertimbangkan secara matang.

Barang special adalah barang yang mempunyai ciri khas dan hanya dapat dibeli ditempat tertentu saja.

Untuk memperolehnya konsumen harus mengeluarkan pengorbanan yang sangat besar.

b. Barang industri

Adalah yang pembeliannya diperuntukan menghasilkan barang tertentu atau untuk menyelenggarakan suatu usaha.

Penggolongan menurut tingkat konsumsi dan konkret tidaknya suatu barang.

c. Barang Tahan lama

Adalah barang konkret yang dapat digunakan dalam jangka waktu tertentu.

d. Barang tidak tahan lama

Adalah barang konkret yang habis dikonsumsikan setelah digunakan sekali atau beberapa kali.

e. Jasa

Adalah kegiatan, kegunaan atau kepuasan yang dijual.

2. Strategi pemasaran elemen price (Harga)

Marketing Mix. Strategi Marketing dalam penetapan harga jua l, perusahaan harus memperhatikan berbagai pihak antara lain para konsumen akhir.

Para penyalur, saingan, para suplier, bahan, dana, tenaga kerja dan lain-lain. Harga bisa juga diartikan sebagai ukuran dan perbandingan antara pengorbanan dan manfaat.

Keputusan yang berkaitan dengan harga akan sangat mempengaruhi beberapa hal diantaranya aspek kegiatan perusahaan.

Aspek penjualan maupun aspek keuntungan yang ingin dicapai.

Keputusan yang berkaitan dengan harga hendaknya harus dipertimbangkan secara sungguh-sungguh dan mendalam serta memperhatikan aspek intern dan ekstern.

Apabila produk dipresepsikan berkualitas tinggi dan dianggap manfaatnya banyak. Maka harga akan dipresesikan murah, begitu juga sebaliknya.

Strategi bisnis untuk Marketing untuk mencapai keunggulan dalam harga.

Diperlukan keunggulan operasional (operational exelence). Dengan keunggulan operasional akan memberikan perpaduan kualitas, harga dan kemudahan dalam membeli.

Dengan keunggulan dalam pelaksanaan operasi perusahaan. Perusahaan akan dapat menekan biaya produksi. Maka harga jual dapat ditekan lebih rendah lagi.

Namun demikian presepsi konsumen tidak secara mutlak mampu membuat konsumen mengabaikan harga.

Sebab konsumen pada umumnya memiliki suatu acuan dalam menilai harga. Acuan atau dasar yang sering dijadikan konsumen dalam menilai harga adalah:

Harga produk lain.
Perubahan waktu pembelian
Lingkungan pembelian

Selain hal penetapkan harga diatas, dapat juga menggunakan cara dengan pendekatan penetapan harga secara umum yang meliputi :

a. Cost-Based Pricing (Penetapan harga berdasarkan biaya) :

Cost-Plus-Pricing (Penetapan harga biaya plus), Metode ini merupakan metode penelitian harga yang paling sederhana, dimana metode ini menambah standar mark-up terhadap biaya produk.

Break Even Analysis and Target Profit Pricing (Analisis peluang pokok dan penetapan harga laba sasaran). Suatu metode yang digunakan perusahaan untuk menetapkan harga apakah akan break even atau membuat target laba yang akan dicari.

b. Value-Based Pricing (Penetapan harga berdasarkan nilai)

Metode ini menggunakan satu persepsi nilai dari pembeli (bukan dari biaya penjualan) untuk menetapkan suatu harga.

c. Competition-Based Pricing (Penetapan harga berdasarkan persaingan) :

Going-rate Pricing (Penetapan harga berdasarkan harga yang berlaku), Perusahaan mendasarkan harganya pada harga pesaing dan kurang memperhatikan biaya dan permintaannya. Perusahaan dapat mengenakan harga yang sama, lebih tinggi atau lebih rendah dan pesaing utamanya.

Scaled-Bid Pricing (Penetapan harga penawaran tertutup), Perusahaan menetapkan pesaing dan bukan berdasarkan hubungan yang kaku atas biaya atau permintaan perusahaan.

3. Strategi pemasaran elemen place (Tempat)

Marketing Mix. Strategi bisnis untuk marketing setelah barang selesai dibuat dan siap untuk dipasarkan, tahap berikutnya adalah proses pemasaran.

Menentukan metode dan rute yang akan dipakai untuk menyalurkan barang tersebut kepasar. Penyaluran produk sampai ke konsumen.

Hal ini menyangkut strategi penyaluran dan termasuk didalam pemilihan penyaluran distribusi. Definisikan saluran distribusi untuk suatu produk.

Adalah Saluran yang digunakan oleh produsen. Penyaluran barang tersebut dari produsen sampai ke konsumen.

Gambaran secara umum Strategi bisnis untuk Marketing dalam saluran distribusi yang sering di pergunakan oleh produsen.

a. Distribusi barang-barang konsumen

Produsen => Konsumen merupakan saluran distribusi paling pendek dan sederhana untuk arang konsumen tanpa campur tangan perantara

Produsen => Pengecer => Konsumen

Dalam saluran distribusi ini, perusahaan pengecer besar membeli lansung dari produsen industri

Produsen => Pedagang besar => Pengecer => Konsumen

Disebut juga saluran tradisional karna beribu-ribu pengecer kecil dan produsen industri kecil menganggap saluran ini sebagai saluran paling ekonomis.

Produsen => Agen => Pengecer => Konsumen

Dari pada menggunakan pedagang pasar, produsen banyak menggunakan agen, makelar atau agen perantara lain untuk mencapai pasar eceran, khususnya perusahaan besar pengecer

Produsen => Agen => Pedagang besar => Pengecer => Konsumen

Untuk dapat mencapai pengeceran kecil, produsen juga menggunakan perantara yang menghubungi pasar besar yang menjual kepada pengecer kecil.

b. Distribusi barang industri

Produsen => Pemakai Industri

Hubungan lansung ini menyalurkan produksi industri dengan nilai dolar lebih besar dibandingkan dengan saluran distribusi lain

Produsen => Distributor Industri => Pemakai

Produsen peralatan assesoris kecil kerap kali memasuki pasaran mereka

Produsen => Agen => Pemakai

Perusahaan yang hendak memasarkan produk baru atau hendak memasuki pasaran baru lebih suka menggunakan agen dari pada tenaga penjual

Produsen => Agen => Distributor Industri => Pemakai

Cara ini dipakai dalam keadan produsen tidak menjual maupun menjual lewat agen lansung kepada pemakai industri.

4. Strategi pemasaran elemen Promotion (Promosi)

Marketing Mix. Strategi bisnis untuk Marketing dalam ruang lingkup promosi dipengaruhi oleh macam-macam kegiatan yang dipergunakan.

Promosi yang diselenggarakan oleh kompetiter (pesaing) juga perlu dipertimbangkan didalam memasarkan produk.

Promosi adalah suatu informasi atau persuasi yang dibuat untuk mengarahkan seseorang kepada tindakan untuk menciptakan pertukaran dalam pemasaran.

a. Periklanan

Yaitu penyajian yang dilakukan melalui promosi. Mengenai produk didalamnya ada ide-ide, barang atau jasa yang dilaksanakan dan diselenggarakan oleh sponsor.

Adapun fungsi-fungsi periklanan adalah :

Memberikan informasi.
Membujuk atau mempengaruhi
Menciptakan kesan (image)
Memuaskan keinginan

b. Penjualan secara pribadi (personal selling)

Strategi bisnis untuk Marketing dalam penyajian yang secara lisan.

Dalam percakapan langsung kepada calon pembeli dengan tujuan penjualan produk, fungsi dari petugas penjualan :

Mengadakan analisa pasar
Menentukan komunikasi
Memajukan langganan
Memperhatikan langganan
Mengatasi masalah
Mengatur waktu
Mengalokasi sumber-sumber
Meningkatkan kemampuan diri

c. Promosi dagang

Strategi Marketing dalam ransangan (stimulation) jangka pendek untuk mendorong penjual suatu barang atau jasa. Pembelian contoh (product sampling) :

Kupon atau nota
Hadiah
Kupon berhadiah
Indian.

d. Publisitas

Strategi bisnis untuk Marketing dalam meransang suatu permintaan terhadap barang/jasa kepada konsumen dalam bentuk informasi/berita yang bersifat komersil.

Melalui sebuah media dalam bentuk pengiklanan baik melalui siaran radio, TV, Atau lainnya yang diselenggarakan oleh sponsor.

Tingkat kebenaran atau kepercayaan yang tinggi, pemberian publisitas dari suatu kebenaran atau kepercayaan yang tinggi kepada masyarakat.

Yang dianggap sebagai suatu kebenaran atau dapat dipercaya. Dari pada informasi dari pihak lain yang tidak dapat dipertanggung jawabkan.

Mendramatisir

Perusahaan harus berusaha mempengaruhi para pembeli untuk dapat menciptakan permintaan atau produknya.

Seperti advantasi, publisitas juga mempunyai kemampuan untuk menggambar produk atau jasa dalam bentuk cerita yang jelas serta nyata.

Hal tersebut merupakan salah satu bauran pemasaran secara keseluruhan. Dan terkendali dengan baik sehingga dapat meningkatkan penjualan dan dalam market share.

Baca juga : Diversifikasi produk - Kapan waktunya yang tepat | Bagian 1

Marketing Mix – Untuk strategi pemasaran

Marketing Mix – Dengan tambahan 3 elemen

Tambahan elemen marketing mix

Marketing Mix – Untuk strategi pemasaran. Strategi Pemasaran menggunakan Marketing Mix, dengan Bauran pemasaran.

Strategi pemasaran yang di pergunakan untuk mencapai keberhasilan dalam pemasaran produk. yang menjadi sasaran.

Unsur-unsur pokok yang menjadi dasar pertimbangan pengambilan keputusan dalam Strategi bisnis. Marketing (pemasaran) adalah 4P :

Product
Price
Place
Promotion

Ditambah lagi dengan 3P

People
Process
Physical Evidence.

1. Strategi pemasaran elemen orang ( People )

Marketing Mix. Strategi bisnis untuk Marketing untuk People (orang) yang dimaksud ada petugas yang memberi pelayanan kepada pembeli / konsumen.

Maka untuk mendapatkan petugas tersebut hendaknya melalui seleksi, dilatih, dimotivasi.

Maksud tersebut adalah agar dapat memberikan pelayanan/service yang baik kepada pembeli.

Sikap perhatian, responsif, inisiatif, kreatif, pandai memecahkan masalah, sabar dan ikhlas.

Besar kemungkinan konsumen tersebut akan kembali lagi membeli produk yang ditawarkan.

Strategi bisnis untuk Marketing dengan pelayanan yang baik, maka konsumen akan merasa terlayani dengan baik.

Orang adalah pelaku yang peranannya di dalam penyajian jasa sehingga dapat mempengaruhi persepsi pembeli.

2. Strategi pemasaran elemen process (Proses)

Marketing Mix. Strategi bisnis untuk Marketing dalam proses terjadinya produk tidak diketahui oleh pembeli yang penting jasa yang dia terima harus memuaskan.

Contohnya proses pemberian jasa oleh bank berupa jasa transfer, administrasi dan lain-lain.

Bauran pemasaran (marketing mix) menjadi integrated service manajemen dengan menggunakan pendekatan “8P”.

Product element
Place, cyberspace, and time
Promotion and Education
Price and other user outlays
Process
Productivity and quality
People
Physical evidence.

Dan dari variabel tersebut dapat dijabarkan :

Product element adalah semua komponen dari kinerja layanan yang menciptakan nilai bagi pelanggan.

Place, cyberspace, and time adalah keputusan manajemen mengenai kapan, dimana dan bagaimana menyajikan layanan yang baik bagi pelanggan.

Promotion and education adalah semua aktifitas komunikasi dan perancangan insentif untuk membangun persepsi pelanggan yang dikehendaki perusahaan atas layanan spesifik yang perusahaan berikan.

Price and user other outlays adalah pengeluaran uang, waktu dan usaha yang pelanggan korbankan dalam membeli dan mengkonsumsi produk dan layanan yang perusahaan tawarkan atau sajikan.

Process adalah suatu metode pengoperasian atau serangkaian tindakan yang diperlukan untuk menyajikan produk dan layanan yang baik kepada pelanggan.

Productifity and quality, productifity adalah sejauh mana efisiensi masukan-masukan kedalam hasil-hasil layanan yang dapat menambah nilai bagi pelanggan.

Sedangkan quality adalah derajat suatu layanan yang dapat memuaskan pelanggan karena dapat memenuhi kebutuhan, keinginan, dan harapan.

People adalah pelanggan dan karyawan yang terlibat dalam kegiatan memproduksi produk dan layanan ( Sevice production ).

Physical evidence adalah perangkat-perangkat yang diperlukan dalam menyajikan secara nyata kualitas produk dan layanan.

3. Strategi pemasaran elemen physical evidence (Sarana Fisik)

Marketing Mix. Strategi bisnis untuk Marketing dalam Physical evidence adalah merupakan bentuk fisik.

Yang bermakna dimana konsumen akan melihat keadaan secara nyata dan benda-benda yang menghasilkan jasa tersebut.

Unsur didalam sarana fisik yaitu ;

Lingkungan fisik dalam hal ini bangunan fisik
Peralatan
Perlengkapan
Logo
Warna
Barang-barang lainnya, yang menyatu dengan layanan yang diberikan.

Physical Evidence (sarana fisik) dengan kata lain yaitu hal yang menarik atau unik menjadi daya tarik kepada membeli suatu produk.

Contohnya ketupat dipakai untuk dekorasi saat menyambut bulan Ramadhan atau pohon cemara dipakai untuk dekorasi saat menyambut Natal.

Baca juga : Mendongkrak penjualan - Strategi dan taktik jitu | Bagian 1

Sebagai penutup, diucapkan terima kasih telah meluang waktunya untuk membaca artikel Marketing Mix – Untuk strategi pemasaran.

Untuk melengkapi pemahaman tentang Marketing Mix, silahkan tonton video dibawah ini.

Semoga artikel ini memberi manfaat serta menginspirasi. Bila ada yang ingin mendiskusikan bisa mengklik " Contact Us "

Baca juga : Penyusunan anggaran – Penting untuk perusahaan

PENGERTIAN MARKETING MIX | PENJELASAN MARKETING MIX 4P/7P

Baca juga : Analisa strategis - Bisnis perusahaan

Marketing Mix

Marketing Mix – Untuk strategi pemasaran