Marketing Mix – Untuk strategi pemasaran
Marketing Mix – Untuk strategi pemasaran, salah satu cara yang tepat dalam
bisnis serta menentukan keberhasilan mencapai tujuan kegiatan
pemasaran.
Marketing merupakan salah satu unsur penting yang harus diperhatikan oleh
suatu perusahaan.
Proses marketing inilah yang memastikan bahwa setiap produk dari perusahaan
bisa sampai kepada konsumen.
Oleh karena itu, diperlukan strategi-strategi khusus untuk menjalankan
kegiatan marketing dan memastikan bahwa perusahaan mendapatkan laba sesuai
dengan yang diharapkan.
Baca juga : Artikel yang terkait
Memiliki Strategi bisnis yang Cantik untuk bisnis adalah merupakan kunci
sukses.
Dengan menetrapkan dan menentukan strategi bisnis secara konsesiten agar
terhindar dari gagal manajemen.
Menjadi seorang Enterpreneur pastinya memiliki Strategi serta memiliki
taktik yang jitu dan cerdas dalam berbisnis.
Naluri seorang entrepreneur yang kreatif dan memiliki perspektif tentang
mengkelola bisnis.
Enterpreneur memiliki perspektif bagaimana cara merealisasikan ide
bisnisnya serta bagaimana cara mengelola bisnis yang baik dan
konsisten.
Tak lupa di ucapkan Terima kasih, telah berkunjung di artikel ini. Mohon
kiranya mau memberikan komentar di akhir artikel ini.
![]() |
Marketing Mix – Untuk strategi pemasaran |
Strategi pemasaran dengan marketing mix
Marketing Mix – Untuk strategi pemasaran. Banyak Pelaku bisnis yang
mengelola usahanya sebatas kemampuannya saja.
Tidak jarang pengelolaannya secara profesional meskipun bisnis yang
dikelola banyak. Sesungguhnya bila bisnis dikelola secara profesional,
akan menaikkan omset perusahaan.
Sehubungan dengan langkah Strategi bisnis dalam operasional perusahaan.
Didalam pelaksanaan kegiatannya adalah salah satu strategi utama dalam
menentukan keberhasilan.
Mencapai tujuan bisnis yang kegiatan pemasarannya menggunakan marketing
mix.
Strategi Pemasaran menggunakan Marketing Mix Adalah Sarana yang taktis
dalam pemasaran produk.
Serta untuk menyikapi perihal yang berkaitan dengan, produk, harga,
distribusi, dan promosi dalam rangka untuk merespon keinginan
pasar.
Dalam rangka untuk meningkatkan penjualan produk. Dengan strategi pemasaran
yang menggunakan Marketing Mix adalah langkah operasional didalam
pelaksanaan marketing.
Dengan langkah operasi inilah salah satu cara yang tepat dalam bisnis serta
menentukan keberhasilan mencapai tujuan kegiatan pemasaran.
1. Strategi pemasaran elemen product (Produk)
Marketing Mix. Produk adalah suatu bentuk barang/jasa yang ditawarkan
didalam pasar untuk mempertahankan yang dimiliki, digunakan atau
dikonsumsi.
Sehingga mendapat kepuasan suatu keinginan. Termasuk didalamnya adalah
objek fisik, jasa, orang, tempat organisasi dan gagasan dalam Strategi
Marketing.
Sehingga yang dimaksud produk adalah suatu yang berwujud maupun yang tidak
berwujud ( jasa ). Dari batasan tersebut diatas maka dapat disimpulkan
sebagai beriku :
- Produk ini yang merupakan manfaat yang dicari oleh pembeli.
- Produk formal yaitu obyek fisik yang ditawarkan seperti : kemasan, merek, mutu.
- Produk yang disempurnakan yaitu mencakup keseluruhan manfaat yang diberikan oleh produk formal.
Dari ketiga hal tersebut maka makna produk, selalu menjadi pertimbangan
konsumen bagaimana cara membeli. Bukan hanya dipengaruhi oleh manfaat yang
dicari semata.
Namun lebih dipengaruhi oleh faktor lain yang menyertainya. Produk dalam
Strategi bisnis untuk. Penggolongan menurut tujuan pemakaiannya :
a. Barang konsumsi
Barang konsumsi yaitu barang-barang yang dibeli untuk dikonsumsikan, jadi
barang ini untuk dikonsumsikan sendiri dan tidak digunakan untuk proses
produksi.
Barang konsumsi dapat dibedakan menjadi barang konvenien, yaitu barang yang
mudah dipakai pembeliannya dapat disembarang tempat dan pada setiap
waktu.
Barang shopping, adalah barang yang harus dibeli dengan mencari terlebih
dahulu dan didalam pembeliannya harus dipertimbangkan secara matang.
Barang special adalah barang yang mempunyai ciri khas dan hanya dapat
dibeli ditempat tertentu saja.
Untuk memperolehnya konsumen harus mengeluarkan pengorbanan yang sangat
besar.
b. Barang industri
Adalah yang pembeliannya diperuntukan menghasilkan barang tertentu atau
untuk menyelenggarakan suatu usaha.
Penggolongan menurut tingkat konsumsi dan konkret tidaknya suatu
barang.
c. Barang Tahan lama
Adalah barang konkret yang dapat digunakan dalam jangka waktu
tertentu.
d. Barang tidak tahan lama
Adalah barang konkret yang habis dikonsumsikan setelah digunakan sekali
atau beberapa kali.
e. Jasa
Adalah kegiatan, kegunaan atau kepuasan yang dijual.
2. Strategi pemasaran elemen price (Harga)
Marketing Mix. Strategi Marketing dalam penetapan harga jua l, perusahaan
harus memperhatikan berbagai pihak antara lain para konsumen akhir.
Para penyalur, saingan, para suplier, bahan, dana, tenaga kerja dan
lain-lain. Harga bisa juga diartikan sebagai ukuran dan perbandingan antara
pengorbanan dan manfaat.
Keputusan yang berkaitan dengan harga akan sangat mempengaruhi beberapa hal
diantaranya aspek kegiatan perusahaan.
Aspek penjualan maupun aspek keuntungan yang ingin dicapai.
Keputusan yang berkaitan dengan harga hendaknya harus dipertimbangkan
secara sungguh-sungguh dan mendalam serta memperhatikan aspek intern dan
ekstern.
Apabila produk dipresepsikan berkualitas tinggi dan dianggap manfaatnya
banyak. Maka harga akan dipresesikan murah, begitu juga
sebaliknya.
Strategi bisnis untuk Marketing untuk mencapai keunggulan dalam
harga.
Diperlukan keunggulan operasional (operational exelence). Dengan keunggulan
operasional akan memberikan perpaduan kualitas, harga dan kemudahan dalam
membeli.
Dengan keunggulan dalam pelaksanaan operasi perusahaan. Perusahaan akan
dapat menekan biaya produksi. Maka harga jual dapat ditekan lebih rendah
lagi.
Namun demikian presepsi konsumen tidak secara mutlak mampu membuat konsumen
mengabaikan harga.
Sebab konsumen pada umumnya memiliki suatu acuan dalam menilai harga. Acuan
atau dasar yang sering dijadikan konsumen dalam menilai harga adalah:
- Harga produk lain.
- Perubahan waktu pembelian
- Lingkungan pembelian
Selain hal penetapkan harga diatas, dapat juga menggunakan cara dengan
pendekatan penetapan harga secara umum yang meliputi :
a. Cost-Based Pricing (Penetapan harga berdasarkan biaya) :
- Cost-Plus-Pricing (Penetapan harga biaya plus), Metode ini merupakan metode penelitian harga yang paling sederhana, dimana metode ini menambah standar mark-up terhadap biaya produk.
- Break Even Analysis and Target Profit Pricing (Analisis peluang pokok dan penetapan harga laba sasaran). Suatu metode yang digunakan perusahaan untuk menetapkan harga apakah akan break even atau membuat target laba yang akan dicari.
b. Value-Based Pricing (Penetapan harga berdasarkan nilai)
Metode ini menggunakan satu persepsi nilai dari pembeli (bukan dari biaya
penjualan) untuk menetapkan suatu harga.
c. Competition-Based Pricing (Penetapan harga berdasarkan persaingan) :
- Going-rate Pricing (Penetapan harga berdasarkan harga yang berlaku), Perusahaan mendasarkan harganya pada harga pesaing dan kurang memperhatikan biaya dan permintaannya. Perusahaan dapat mengenakan harga yang sama, lebih tinggi atau lebih rendah dan pesaing utamanya.
- Scaled-Bid Pricing (Penetapan harga penawaran tertutup), Perusahaan menetapkan pesaing dan bukan berdasarkan hubungan yang kaku atas biaya atau permintaan perusahaan.
3. Strategi pemasaran elemen place (Tempat)
Marketing Mix. Strategi bisnis untuk marketing setelah barang selesai
dibuat dan siap untuk dipasarkan, tahap berikutnya adalah proses
pemasaran.
Menentukan metode dan rute yang akan dipakai untuk menyalurkan barang
tersebut kepasar. Penyaluran produk sampai ke konsumen.
Hal ini menyangkut strategi penyaluran dan termasuk didalam pemilihan
penyaluran distribusi. Definisikan saluran distribusi untuk suatu
produk.
Adalah Saluran yang digunakan oleh produsen. Penyaluran barang tersebut
dari produsen sampai ke konsumen.
Gambaran secara umum Strategi bisnis untuk Marketing dalam saluran
distribusi yang sering di pergunakan oleh produsen.
a. Distribusi barang-barang konsumen
Produsen => Konsumen merupakan saluran distribusi paling pendek dan
sederhana untuk arang konsumen tanpa campur tangan perantara
Produsen => Pengecer => Konsumen
Dalam saluran distribusi ini, perusahaan pengecer besar membeli lansung
dari produsen industri
Produsen => Pedagang besar => Pengecer => Konsumen
Disebut juga saluran tradisional karna beribu-ribu pengecer kecil dan
produsen industri kecil menganggap saluran ini sebagai saluran paling
ekonomis.
Produsen => Agen => Pengecer => Konsumen
Dari pada menggunakan pedagang pasar, produsen banyak menggunakan agen,
makelar atau agen perantara lain untuk mencapai pasar eceran, khususnya
perusahaan besar pengecer
Produsen => Agen => Pedagang besar => Pengecer =>
Konsumen
Untuk dapat mencapai pengeceran kecil, produsen juga menggunakan perantara
yang menghubungi pasar besar yang menjual kepada pengecer kecil.
b. Distribusi barang industri
Produsen => Pemakai Industri
Hubungan lansung ini menyalurkan produksi industri dengan nilai dolar lebih
besar dibandingkan dengan saluran distribusi lain
Produsen => Distributor Industri => Pemakai
Produsen peralatan assesoris kecil kerap kali memasuki pasaran mereka
Produsen => Agen => Pemakai
Perusahaan yang hendak memasarkan produk baru atau hendak memasuki pasaran
baru lebih suka menggunakan agen dari pada tenaga penjual
Produsen => Agen => Distributor Industri => Pemakai
Cara ini dipakai dalam keadan produsen tidak menjual maupun menjual lewat
agen lansung kepada pemakai industri.
4. Strategi pemasaran elemen Promotion (Promosi)
Marketing Mix. Strategi bisnis untuk Marketing dalam ruang lingkup promosi
dipengaruhi oleh macam-macam kegiatan yang dipergunakan.
Promosi yang diselenggarakan oleh kompetiter (pesaing) juga perlu
dipertimbangkan didalam memasarkan produk.
Promosi adalah suatu informasi atau persuasi yang dibuat untuk mengarahkan
seseorang kepada tindakan untuk menciptakan pertukaran dalam
pemasaran.
a. Periklanan
Yaitu penyajian yang dilakukan melalui promosi. Mengenai produk didalamnya
ada ide-ide, barang atau jasa yang dilaksanakan dan diselenggarakan oleh
sponsor.
Adapun fungsi-fungsi periklanan adalah :
- Memberikan informasi.
- Membujuk atau mempengaruhi
- Menciptakan kesan (image)
- Memuaskan keinginan
b. Penjualan secara pribadi (personal selling)
Strategi bisnis untuk Marketing dalam penyajian yang secara
lisan.
Dalam percakapan langsung kepada calon pembeli dengan tujuan penjualan
produk, fungsi dari petugas penjualan :
- Mengadakan analisa pasar
- Menentukan komunikasi
- Memajukan langganan
- Memperhatikan langganan
- Mengatasi masalah
- Mengatur waktu
- Mengalokasi sumber-sumber
- Meningkatkan kemampuan diri
c. Promosi dagang
Strategi Marketing dalam ransangan (stimulation) jangka pendek untuk
mendorong penjual suatu barang atau jasa. Pembelian contoh (product
sampling) :
- Kupon atau nota
- Hadiah
- Kupon berhadiah
- Indian.
d. Publisitas
Strategi bisnis untuk Marketing dalam meransang suatu permintaan terhadap
barang/jasa kepada konsumen dalam bentuk informasi/berita yang bersifat
komersil.
Melalui sebuah media dalam bentuk pengiklanan baik melalui siaran radio,
TV, Atau lainnya yang diselenggarakan oleh sponsor.
Tingkat kebenaran atau kepercayaan yang tinggi, pemberian publisitas
dari suatu kebenaran atau kepercayaan yang tinggi kepada masyarakat.
Yang dianggap sebagai suatu kebenaran atau dapat dipercaya. Dari pada
informasi dari pihak lain yang tidak dapat dipertanggung jawabkan.
Mendramatisir
Perusahaan harus berusaha mempengaruhi para pembeli untuk dapat menciptakan
permintaan atau produknya.
Seperti advantasi, publisitas juga mempunyai kemampuan untuk menggambar
produk atau jasa dalam bentuk cerita yang jelas serta nyata.
Hal tersebut merupakan salah satu bauran pemasaran secara keseluruhan. Dan
terkendali dengan baik sehingga dapat meningkatkan penjualan dan dalam
market share.
![]() |
Marketing Mix – Dengan tambahan 3 elemen |
Tambahan elemen marketing mix
Marketing Mix – Untuk strategi pemasaran. Strategi Pemasaran menggunakan
Marketing Mix, dengan Bauran pemasaran.
Strategi pemasaran yang di pergunakan untuk mencapai keberhasilan dalam
pemasaran produk. yang menjadi sasaran.
Unsur-unsur pokok yang menjadi dasar pertimbangan pengambilan keputusan
dalam Strategi bisnis. Marketing (pemasaran) adalah 4P :
- Product
- Price
- Place
- Promotion
Ditambah lagi dengan 3P
- People
- Process
- Physical Evidence.
1. Strategi pemasaran elemen orang ( People )
Marketing Mix. Strategi bisnis untuk Marketing untuk People (orang) yang
dimaksud ada petugas yang memberi pelayanan kepada pembeli /
konsumen.
Maka untuk mendapatkan petugas tersebut hendaknya melalui seleksi, dilatih,
dimotivasi.
Maksud tersebut adalah agar dapat memberikan pelayanan/service yang baik
kepada pembeli.
Sikap perhatian, responsif, inisiatif, kreatif, pandai memecahkan masalah,
sabar dan ikhlas.
Besar kemungkinan konsumen tersebut akan kembali lagi membeli produk yang
ditawarkan.
Strategi bisnis untuk Marketing dengan pelayanan yang baik, maka konsumen
akan merasa terlayani dengan baik.
Orang adalah pelaku yang peranannya di dalam penyajian jasa sehingga dapat
mempengaruhi persepsi pembeli.
2. Strategi pemasaran elemen process (Proses)
Marketing Mix. Strategi bisnis untuk Marketing dalam proses terjadinya
produk tidak diketahui oleh pembeli yang penting jasa yang dia terima harus
memuaskan.
Contohnya proses pemberian jasa oleh bank berupa jasa transfer,
administrasi dan lain-lain.
Bauran pemasaran (marketing mix) menjadi integrated service manajemen
dengan menggunakan pendekatan “8P”.
- Product element
- Place, cyberspace, and time
- Promotion and Education
- Price and other user outlays
- Process
- Productivity and quality
- People
- Physical evidence.
Dan dari variabel tersebut dapat dijabarkan :
- Product element adalah semua komponen dari kinerja layanan yang menciptakan nilai bagi pelanggan.
- Place, cyberspace, and time adalah keputusan manajemen mengenai kapan, dimana dan bagaimana menyajikan layanan yang baik bagi pelanggan.
- Promotion and education adalah semua aktifitas komunikasi dan perancangan insentif untuk membangun persepsi pelanggan yang dikehendaki perusahaan atas layanan spesifik yang perusahaan berikan.
- Price and user other outlays adalah pengeluaran uang, waktu dan usaha yang pelanggan korbankan dalam membeli dan mengkonsumsi produk dan layanan yang perusahaan tawarkan atau sajikan.
- Process adalah suatu metode pengoperasian atau serangkaian tindakan yang diperlukan untuk menyajikan produk dan layanan yang baik kepada pelanggan.
- Productifity and quality, productifity adalah sejauh mana efisiensi masukan-masukan kedalam hasil-hasil layanan yang dapat menambah nilai bagi pelanggan.
- Sedangkan quality adalah derajat suatu layanan yang dapat memuaskan pelanggan karena dapat memenuhi kebutuhan, keinginan, dan harapan.
- People adalah pelanggan dan karyawan yang terlibat dalam kegiatan memproduksi produk dan layanan ( Sevice production ).
- Physical evidence adalah perangkat-perangkat yang diperlukan dalam menyajikan secara nyata kualitas produk dan layanan.
3. Strategi pemasaran elemen physical evidence (Sarana Fisik)
Marketing Mix. Strategi bisnis untuk Marketing dalam Physical evidence
adalah merupakan bentuk fisik.
Yang bermakna dimana konsumen akan melihat keadaan secara nyata dan
benda-benda yang menghasilkan jasa tersebut.
Unsur didalam sarana fisik yaitu ;
- Lingkungan fisik dalam hal ini bangunan fisik
- Peralatan
- Perlengkapan
- Logo
- Warna
- Barang-barang lainnya, yang menyatu dengan layanan yang diberikan.
Physical Evidence (sarana fisik) dengan kata lain yaitu hal yang menarik
atau unik menjadi daya tarik kepada membeli suatu produk.
Contohnya ketupat dipakai untuk dekorasi saat menyambut bulan Ramadhan atau
pohon cemara dipakai untuk dekorasi saat menyambut Natal.
Sebagai penutup, diucapkan terima kasih telah meluang waktunya untuk
membaca artikel Marketing Mix – Untuk strategi pemasaran.
Untuk melengkapi pemahaman tentang Marketing Mix, silahkan tonton video
dibawah ini.
Semoga artikel ini memberi manfaat serta menginspirasi. Bila ada yang ingin
mendiskusikan bisa mengklik " Contact Us "
Baca juga : Penyusunan anggaran – Penting untuk perusahaan
PENGERTIAN MARKETING MIX | PENJELASAN MARKETING MIX 4P/7P
Trim's..ilmunya
ReplyDeleteSama-sama, semoga Bermanfaat..
ReplyDeleteDapat ilmu nih
ReplyDeleteTerima kasih, atas kunjungan dan komennya
Delete